报价策略：客户需求与市场供应行情

报价策略：了解客户需求与车辆市场供应行情，非常关键，越多越好、越细越好。这里需要区别对待你的用户，也就是要做用户分类管理。（1）询价与比价，找谁询价？和谁比价？【这里依然拥有信息不对称风险？沟通成本？车源可靠性？手续？收否有抵押或质押？生产期限？公里数？上牌时间？是否有事故？开票情况？】（2）贸易条款，主要是交付条件、保险、运输方式、风险承担、付款条件。多数习惯采用FOB，具体风险等关注我们，查找既往就可以详细了解。