靠9块9的机票！年营收148亿！他割韭菜的套路客户永远也无法躲过，而且几乎没有人能拒绝！不得不说，春秋航空真是一个神奇的企业，在网上它差评如潮，飞机破旧，座位拥挤，全程推车卖东西，托运行李乱收费………网友们都纷纷发誓再也不坐春秋航空的飞机了。 但实际上呢，网络上的言论不仅丝毫没有影响到它稳定高效的发展，反而呢，人家还成功进入了中大型航空公司的梯队。说白了就是，无论你怎么说怎么骂，别人该消费的依然在消费！这就让人不禁好奇，春秋究竟用了什么神仙赚钱模式？其实非常简单，就是入门锁定+多元附加，这种模式，不管你是做餐饮的、做家装的、开洗衣店，等等啊，各个行业都可以用。值得老板认真研究   春秋航空机票价格极低，常有低于 100 元的机票，甚至还有 9 块 9 的低价票。这看似用户占了便宜，实则是春秋航空的入门锁定策略。若仅靠机票收入，春秋航空会亏损，但它选择主动降低门槛、拼性价比，以获得海量客户。有了客户后，春秋航空通过多元附加实现盈利和利润倍增。   在飞行过程中，提供很多付费服务，如托运行李、水和餐食、选座等都要收费，还在飞机上售卖丝巾、披肩、地方特产等增加利润。同时，挖掘乘客附加价值获得旅游收入，与酒店、旅游公司合作，为客户提供租车、预订酒店、代购景点门票和导游等一条龙服务赚佣金。   老板们不应抱怨生意不好做，而是要转变思维，从卖产品赚差价的传统思维转向流量思维。先打造性价比超高的爆品，让流量暴涨十倍，把客户圈进来，就会有无限变现方式。   “入门锁定+多元附加”的模式不仅适用于航空公司，也可应用于中小企业的各行各业，通过低价吸引客户，再以多元附加服务实现盈利，从而在竞争激烈的市场中找到新的发展路径。   那我们传统企业该怎么做呢？比如刘老板他卖的是高端男装，1件大衣3800，你要是喜欢的话呢，今天我们可以给你优惠2000块，你1800就可以买得到，但是你要办我们家1张会员卡，充1万 我们就1800卖给你。客户的第一感觉就是，自己马上省了2000块了，虽然充值1万块，但是这还是你未来的消费额度啊，以后你可以继续在这买衣服了，心里的安全感和获得感，自然就获得了满足，于是就冲了10000块变成了会员。 这还没完，接下来这两点会员的服务，就显得至关重要了，做到了才能真正建立起来会员社群，获得用户的终身价值、持续消费。 第一点：附加服务来做连接： 你充了我们1万块钱的会员，我为你提供终身免费的干洗服务，因为我们给客户提供了免费干洗，客户就得把衣服拿过来。我们就跟用户有了一次接触的机会，到了消费场景，很自然就会买点别的，而且他的充值卡里面还有钱，可以顺便用一下，因此 通过附加服务来做客户的连接，就可能会实现业绩地增长。 第二点：专属服务顾问来做深度： 客户变成我们的会员之后，就会有专属的服务顾问，来加客户的微信，请客户进到我们的会员群。以线上社群的方式，来为会员提供，形象搭配顾问的专业服务。 定期为用户搭配，可以提拔气场的全身行头，给客户发搭配的方案，请客户到店来试穿体验 就算是客户没法到店，也可以把搭配好的衣服，快递到家，试穿满意就留下，不满意就退款，快递费我们来承担。其实啊 多数时候很多客户，都会直接就留下了，也就是买了。你要知道 ，人的占有欲有多么的恐怖，这一点无论是男人还是女人都是一样的 所以老板不要盯着货，要盯着你的用户，深挖用户的痛点，他们到底想要什么，满足的痛点越大，赚钱自然就越容易 所以作为一个老板，一定要明白，信息差和认知差才是你立足市场的根本。你只有把当下先进的商业打法植入到自己的企业，才能始终立于不败之地。   不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看左下角这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击下方链接，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。 商业模式是设计出来的