抖音选择转向的时候，是一声招呼都不会打！

近期，抖音电商重拳出击，修订了《创作者【价格违规】实施细则》（以下简称《细则》），新增了针对特别严重的价格违规行为的处罚措施，包括但不限于商品分享权限永久关闭、扣除违约金5000元。

同时，根据违规程度的轻重，抖音电商可能将佣金账户冻结30天或180天。这可以说直接动到商家的大动脉了。

联想到在抖音电商平台，每逢大促期间，部分达人商家们在进行商品推广的过程中屡屡存在价格虚假宣传，或未履行所承诺的价格服务等行为，这已然有不少前车之鉴。

较为典型的做法是“虚标原价、先提价再降价”。

举个例子，抖音上某商品的原价999元，大促价499元，看着好像优惠力度很大，但实际上，这一商品的日常售价本就是499元，并没有任何变动。

不得不说，在度过盲目卷低价的草莽时代后，抖音也势必让所有达人乃至商家知道，无序的低价绝对没有出路！

现在正值年货节这一重要节点，我们商家也务必要重视起来！

抖音整治价格违规行为！

在《细则》中，抖音表明了“价格违规”是指商家达人在商品推广的过程中，存在价格虚假宣传、价格违规玩法行为，或承诺的价格服务未履约，可能导致消费者权益受到影响或侵害的情况。

一方面，价格虚假宣传，包括但不限于宣传与实际不一致、虚构被比较价格、虚构优惠折扣、严重价格虚假宣传等具体行为。

其中，需要注意的是，“虚构优惠折扣”是指利用虚假或者使人误解的优惠折扣信息，或未显著标明优惠折扣使用的限制条件，欺骗、诱导消费者与其进行交易。

比如虚假限时特惠、未经平台授权将平台官方价格优惠活动(如抖音支付/抖音月付等)作为宣传卖点等都会违规。

此外，抖音还特别提到，通过大额优惠券、超低价优惠等手段，诱导消费者购买商品或服务、参与互动（例如加入粉丝群等），若此行为涉嫌欺诈消费者，构成严重价格虚假宣传，并引发消费者向平台或监管部门投诉/举报，或产生负面舆情，则将升级处罚，扣除违约金20000元。

另一方面，价格违规玩法包括但不限于价格演戏炒作、低价引流、价格不规范描述、其他价格相关的违规玩法等。

过往习惯使用“低价引流”手段的商家则需要注意了，同商品低价诱导(高低价链接)、低价高邮、高起购量(500件起购)、购买区域限制、设置零库存或全场预热态等行为也会造成违规。

针对这些违规行为，抖音依据情节轻重分为三个等级：轻微情节、一般情节及严重情节。

轻微情节可能会警告并下架违规商品，一般情节将会下架违规商品、在佣金账户中冻结带货违规商品所有订单成交额5%金额30天。

而对于严重情节，抖音则是直接下狠手了。包括但不限于下架违规商品、在佣金账户中冻结带货违规商品所有订单成交额5%-30%金额30天、关闭电商权限3天等。

从中我们也可以看出，抖音对价格违规行为态度之强硬，所以大家千万不要再犯糊涂了，否则付出的就是真金百亿的代价。

为什么抖音要这样做？

不过，对于抖音如此行径，不少商家都表示不理解，毕竟抖音虽说调整了经营目标优先级，不再把 “价格力” 放在首位，但大象转身谈何容易，低价可以说仍是其平台的底色。

现在这样做，是不是有些自相矛盾？但其实，我们还是要看清事情的本质。

早在网购还刚兴起的时候，虚构标价的情况就屡见不鲜，随着有关规定不断完善，以及各平台监管力度的加强，才有所改善。

但内容电商平台崛起后，直播电商时代来临，“比价”这一直播的“保留节目”又给了虚构标价等价格违规行为卷土冲来的机会。

把自己切换到消费者的角色中，我们可以回想一下，是否有看到过这样的直播间：主播大喊着“不要999（元），不要888（元），上车只要399（元）！”此类话术，伴随的动作是事先准备好的其他平台标有所谓官方售价的截图、泡沫板等等。

而事实上，这些截图页面都是可以造假的。比方说有商家会在淘宝、京东等平台开设店铺，上架直播间同款商品，再标上高价，就是为了给直播间的观众作展示用。

此外，还有商家打出“全网最低价”的口号，刻意模糊重量单位，对商品产地、工艺、功效进行夸大宣传。

诸如此类的手段层出不穷，不仅损害了消费者的合法权益，还会造成恶性竞争，扰乱平台生态。

需要警醒的是，此种行为甚至还可能涉嫌违法！

《消费者权益保护法》第八条第一款规定，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。直播间内的价格误导，属于是对消费者的“虚假告知”，违背了《消法》中所强调的“真实情况”。

早些年，市场监管总局正式发布并实施的《明码标价和禁止价格欺诈规定》也对“价格欺诈”行为进行了定义，明确要求经营者在销售商品或提供服务时进行价格比较时，标明的被比较价格信息应当真实准确。

图源：《明码标价和禁止价格欺诈规定》截图

违反相关规定的，将由监管部门按照《价格法》《反不正当竞争法》《电子商务法》《价格违法行为行政处罚规定》等进行处罚。

在不久前，2024年11月22日的国务院常务会议，也对此作出了强调，“要进一步加强对平台经济健康发展的统筹指导，同时要规范市场竞争秩序，健全常态化监管制度，推动平台企业规范经营、有序竞争、提升质量，促进各方主体互利共赢。”

多种因素作用下，为了维护良好的市场环境，不光是抖音，其他电商平台，比如淘宝、拼多多、京东等都在持续加强对这类行为的监督和处罚。

写在最后

犹记得美国苹果公司创始人乔布斯说过，“消费者不是爱买便宜的商品，而是喜欢占便宜。如果你提供的产品（或者服务）让他觉得物超所值，而且，让他产生‘捡了大便宜’的感觉，价格再贵他也趋之若骛。”

然而，我们商家不能只看到表层意思，从而想方设法地绕开规则，只为让消费者自以为占到了便宜，并因此冲动下单。

回归到经营本质，产品、价格、服务本就是做生意颠扑不破的真理。我们千万不要剑走偏锋，陷入“盲目低价”的死胡同。

与其钻平台的漏洞，不如借助平台的资源提升自我的经营能力。

毕竟平台在制定规则规范我们的营商行为同时，也给出了不少的扶持，比如正在进行中的年货节。

要知道，在此次的年货节中，抖音不仅会给出千万级流量扶持，在高峰日还有福利叠加，此外还有行业专属策略加码。

服饰、美妆日化、食饮、3C电器、家居五大重点类目商家可根据流量策略安排投放节奏和预算分配，扶持更上一层楼！

此外，下面这张图，也可以让大家快速看明白2025年抖音年货节的核心：

需要注意的是，年货节最重要的就是时间和节奏。

如果想要掐准这个时间节奏的话，必须要提前准备。因为要组团队，要做短视频，做直播场景，需要搭建直播，主播需要练话术，短视频需要拍摄分类素材，再做剪辑。

同时，年货节最核心的就是对于节奏的把控。

这个节奏的把控，关系到链接什么时候起量，在什么节点拉权重。起量了以后，后端的库存能不能跟得上，需要备多少货，能不能安全库存跑完年货节，这些都是重点。

与此同时，多备账号，多备店铺维护分数，需要维护分数的链接也要做好提前准备。