有一家神一般的超市，它每天思考的不是要多赚钱，而是尽可能地少赚钱，收到最多的投诉是排队太长！你想去它家买东西，停车要花3个小时，结账要花2个小时，超市时刻处于被挤爆的状态！而且退货从来不问原因，吃过穿过用过的都能退，这家超市叫好市多！在全球拥有付费会员超过9000万，被阿里巴巴、京东、雷军争着学习，好市多究竟用了什么商业魔法？   好市多的核心优势在于产品价格超级便宜，其产品利润仅为 1%—14%，远低于沃尔玛最低 25%的毛利率。好市多能拿到如此便宜的价格主要做对了两点。第一点是坚持少品类。   沃尔玛产品种类有 5 万种，好市多只有 5000 种。以卫生纸为例，沃尔玛可能有 50 款，好市多仅 5 款，且都是精心挑选出的性价比最高的品牌产品。品类少使得好市多能集中采购，将产品价格和物流成本压到最低，同时超市面积只需沃尔玛的 1/10，降低了人力和地租成本。   第二点是不靠产品赚钱，靠会员费和跨界赚钱。客户想进好市多购物必须先购买 299 元的会员卡，好市多在全球拥有 9000 多万名会员，年费续费率高达 90%，单靠会员费就收益颇丰。   此外，好市多通过爆品+会员模式吸引海量客户后跨界赚钱，开展卖汽车、开药店、加油站、汽车维修、眼科诊所、烘培、餐饮旅游等业务。令人惊讶的是，好市多一年能卖 50 万辆汽车，是全美第二大汽车经销商，加油站也是全美第二。这些盈利背后是好市多拥有的 9000 多万忠诚会员粉丝。好市多以少品类降低成本，靠会员费和跨界业务实现盈利，在零售市场中脱颖而出。   所以说，所有的赚钱是认知和红利的变现，所有的赔钱则是红利消失而认知又未更新。那我们其他民营企业该怎么做呢？比如有位李老板以卖牛肉起家，起初做牛肉批发生意，客户主要是各饭店，走薄利多销路线，一斤牛肉利润仅几块钱，一年却也有几十万收入。   但李老板并不满足于此，因这种销售方式盈利已达瓶颈。经学习及经商大佬提点，他转变思维，以牛肉为媒介玩资源整合模式。 首先，成立餐饮食材采购协会。李老板找到饭店老板，告知他们若成为食材采购协会会员，以后牛肉按成本价供应。饭店老板们自然不想错过这好事，便询问如何成为会员。   李老板表示每年支付 1000 块即可。以一家饭店一天采购 200 块钱牛肉、一年采购费用 7.3 万为例，按批发利润 10%计算能省下 7300 块。很快，李老板整合了当地 400 多家饭店。 接着，挖掘盈利点。拥有全城 400 多家饭店资源，他们肯定不会只买牛肉。   于是，李老板找到蔬菜、调味品生产厂家，对他们说：“我有 400 多家饭店资源，可以帮你们销售产品，但你们要以低于市场价供应给饭店。”厂家自然不会拒绝。那李老板如何赚钱呢？他帮厂家促成生意，抽取一个点的转介绍费并不过分。假设一家饭店一年采购量为 20 万，400 家饭店就是 8000 万，一个点就有 80 万收益，再加上 40 万的会员费用，一年净入 120 万。相比起卖牛肉起早贪黑，这种方式赚得更多。   不要小看任何一个商业策划给你带来的杀伤力，做生意不只是简简单单靠卖产品差价赚钱。强烈推荐你看看左下角这套《商业模式设计》，这是一套帮助6000万家传统企业成功转型的盈利模式打法，总结了零售、餐饮、超市、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，这套书会帮你打开商业思路，让你彻底搞懂未来做生意持续高利润的秘密，教你如何设计全新的商业模式，如何战略规划抢占先机，如何设计产品设计营销让客户欲罢不能，如何打通线上线下相结合的盈利闭环？包括合伙模式、社群模式、众筹模式等等，从思维到方法再到案例，全部都是学了就能落地的干货。但凡你对赚钱感兴趣，点击下方链接，让你的生意天天火爆，成大事者不纠结。 商业模式是设计出来的