资治通鉴笔记：说服技巧之威逼和利诱 汉纪 孝景皇帝中元2年 前148年 梁王大恐，派邹阳到长安斡旋，邹阳拜见王皇后的哥哥王信说：“您的妹妹深得皇上宠爱，后宫无人能及；而您平时行事又不太规矩。现在袁盎的事即将水落石出，梁王将会被诛杀，到时候太后的怒火无处发泄，则会愤恨皇上身边的贵幸之臣，我为您感到担心。” 王信说：“如何是好？”邹阳说：“您如果能诚心尽力的向皇上进言，能让皇上停止深究梁王的事；您一定会牢牢的攀上太后的关系，太后会发自内心的感激您，而您的妹妹宠冠两宫，地位必将固若金汤。从前舜的弟弟象，每天都把谋杀舜当做事业来运作，等到舜为天子，把弟弟封在了有卑。仁义的人对于兄弟，不把愤怒怨恨藏在心里，而是优待、亲近、宠爱。因此后世人们都称赞舜帝。这样劝说皇上，如果运气好，梁王的事将不会被奏上来。“王信说：“好吧。”王信找了个机会入宫劝说了皇帝。皇帝的怒气稍微得到缓解。 太子刘荣被废为临江王，太子之位空缺，景帝的弟弟刘武也想当继承人，并且得到了太后的支持，但袁盎等十多位大臣联合反对。梁王怀恨在心，怨恨之下，派出刺客刺杀了以袁盎为首的大臣十多位，景帝怀疑是梁王所为，震怒之下下令彻查，最终证据指向梁国官员公孙诡、羊胜。高压之下，刘武弃车保帅，公孙诡、羊胜自杀身亡，刘武左思右想，心下难安，于是派出了邹阳来长安斡旋关系。 刘启最终没有杀刘武，主要还是处于权力格局的考虑，其中王信站出来为梁王发声起到了关键作用，王信是王皇后的哥哥，王皇后是汉武帝刘彻的母亲，刘启此时同意王信的请求，就可以送给皇后和太子一个大礼包，让他们施恩于窦家，缓和紧张的外戚关系，让刘彻的太子之位更加巩固，而推动王信站出来为梁王说话的就是邹阳。 邹阳游说王信的技巧主要是威逼和利诱。邹阳的意思是如果王信袖手旁观，就得罪了窦太后，如果这次帮了，太后这边以后也会给与回报。最后各方达成了政治交易，景帝巩固了太子地位，太子和窦太后得到和解，窦太后保住了刘武，皆大欢喜。 外戚窦氏和王氏势大，窦氏积威但已无法长久，王氏尚弱但属新贵。窦太后选中王信，是用送给皇帝一个削弱窦氏扶植王氏的机会，来换取刘武的平安，妥妥的政治交易。其实也是给窦氏自己一个台阶下，缓缓抽身保窦氏一脉平安。 趋利避害是人的本性，想说服别人，光讲道理是没用的，要通过道理把利益讲出来，特别是事关对方的切身利益，这样才能达到目标。