我之前说，蔚来在换电这个事的传播上，是有着很严重的问题的。简单说就是，做的太多，讲的太少，而且讲的太单一。

大部分人都知道蔚来是能换电的，几分钟换完，跟加油一样快仅此而已。对于更多的优势，比如电池折旧和贬值、电池安全、大小容量电池的灵活更换、出行场景的便利性，大部分人是完全不了解的。

但总体上蔚来的客户净值更高，理解能力更强。而到了乐道这里，理解成本问题又成倍增长了。

今天花了好多条语音给亲戚讲乐道L60的BaaS政策是怎么回事，以及换电和充电是怎么回事。总算是又讲明白了一个。

总而言之，14.99是个把更多人目光吸引过来的敲门砖。敲完门以后，更多更细致的解释需求才刚刚开始。