⭕️我们有位客户房子在东城，属于回迁房小区，面积近90平米，正规两居室。 ⭕️她最开始挂牌价1250万，中介几次三番打来电话，此次要求x女士降价，要求她直接将房子降到1050万。降价幅度比报道的70万还要大。 ⭕️她当初买这套房子，是为了孩子上学，当时北京楼市分化还不这么严重。她想着：东城的房子，就算学区弱了点，又能差到哪去。万万没想到，卖的时候懵了。 ⭕️如今孩子上了初中，客户一家正准备整合两套房产，置换一套更新的平层，但没想到，房子太难卖了。着急是真的，懊恼也是真的。 ⭕️虽然大家现在还是喜欢第一反应问怎么买房，但真的到买房环节一梳理，会发现第一步还是得卖房。卖房，涉及到购房资格、置换的首付等等。但很多首套房源品质一般的业主，也第一次感受到地狱级卖房难是什么滋味。 ⭕️前段时间一位客户找我们卖房，他的第一个疑问是：我的房子挂出去，带看量那么多，为什么真正能出价的客户很少？而且中介天天让我降价？ ⭕️原因其实有几点： 1⃣️无效带看。 你没有给中介梳理好你的买家画像。所以中介带来的客户什么样的都有，甚至可能90%都不是你的精准客户，这就是无效带看。无效带看越多，对你的房子甚至越不利。因为当你的无效带看太多，很多买家会下意识地认为你的房子有问题，所以才有这么多人看了不买。 2⃣️对于卖房，有守株待兔的心态。 很多人卖房有一种守株待兔的心态，觉得把房本塞给中介，事情就结束了。后面就等着去谈判桌上PK价格了。但在现在的行情下，卖家要做事情远不止于此。你需要去和中介探讨你的买家画像，告诉中介他需要带给你什么样的买家。 否则的话，中介手里有什么样的房子，都带看一遍就可以了。不会针对一个卖家思考应该带看什么样的客户。 3⃣️不了解自己手里房源的性价比。 几乎所有卖房者，都会遇到中介让自己降价的情况。这个时候要不要坚定自己的立场？大部分人都不知道怎么处理。最好的方案，是先找出自己的优势，忽略价格，去找有效带看。毕竟挂牌价只是挂牌价，房子真正的价格，要真正的买家来界定。 ⭕️当然这些只是卖房难题中的九牛一毛，至于具体怎么找真正的买家，可以来问我或者来沙龙咨询。