以下是对定价 20 招的详细介绍： 一、成本导向定价法 1. 完全成本加成定价：计算产品的直接成本（如原材料、劳动力等）和间接成本（如管理费用、设备折旧等），然后在总成本的基础上加上一定比例的利润作为售价。这种方法简单直观，能确保覆盖成本并获得一定利润。例如，一家小型家具制造商计算出生产一把椅子的总成本为 200 元，加上 30%的利润，售价定为 260 元。 2. 目标收益定价：先确定一个目标收益额，然后根据预计的销售量来倒推产品价格。企业需要对市场需求和销售量有较为准确的预测。例如，一家企业希望在一年内通过销售某种产品获得 100 万元的利润，预计销售量为 10000 件，总成本为 500 万元，则每件产品的售价应为（500 万元 + 100 万元）/10000 = 600 元。 二、需求导向定价法 1. 理解价值定价：根据消费者对产品价值的认知来定价。企业通过市场调研等方式了解消费者对产品的功能、品质、品牌等方面的评价，然后确定一个符合消费者认知价值的价格。例如，一款高端智能手机，消费者认为其品牌价值高、功能强大，愿意为其支付较高的价格，企业就可以根据这种认知价值来定价。 2. 需求差异定价：根据不同的消费者需求、购买时间、购买地点等因素来制定不同的价格。例如，旅游景区在旺季和淡季实行不同的门票价格；电影院对不同时段的电影票实行不同的价格；航空公司根据不同的舱位等级和预订时间制定不同的机票价格。 三、竞争导向定价法 1. 随行就市定价：以同行业竞争对手的价格为参考，制定与市场平均价格相近的价格。这种方法适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的情况。例如，一家超市在定价时会参考周边其他超市的价格，保持自己的价格与市场平均价格相当。 2. 低于竞争对手定价：为了迅速占领市场份额，企业将产品价格定得低于竞争对手。这种方法需要企业有较强的成本控制能力和资金实力。例如，一些新进入市场的电商平台为了吸引用户，会对部分商品实行低价策略，价格低于竞争对手。 3. 高于竞争对手定价：如果企业的产品具有独特的优势，如高品质、高品牌价值、独特的功能等，可以将价格定得高于竞争对手。例如，一些高端奢侈品品牌凭借其卓越的品质和品牌形象，价格远高于普通品牌。 四、心理定价法 1. 尾数定价：价格以零头结尾，给消费者一种价格便宜的感觉。例如，将商品价格定为 99.9 元而不是 100 元，消费者会觉得价格更接近 90 多元而不是 100 多元。 2. 整数定价：对于一些高端产品或礼品，采用整数定价可以提升产品的档次和价值感。例如，高端手表、珠宝等产品通常采用整数定价。 3. 声望定价：针对一些消费者追求名牌、高品质的心理，将价格定得较高，以显示产品的声望和地位。例如，一些高端汽车品牌、奢侈品牌采用声望定价策略。