经商做生意要有计谋。 在这里分享小老板营销卖货的36计，具体内容如下： 一、产品策略之计 1. “突出特色计”：明确产品的独特卖点，如独特的设计、功能、材质等，让产品在众多竞品中脱颖而出。例如，一款保温杯以其超长保温时间和时尚外观作为特色进行推广。 2. “品质至上计”：强调产品的高品质，通过展示质量认证、用户好评等方式，树立产品的优质形象。比如，一家面包店展示其使用的优质原料和传统工艺，吸引注重品质的顾客。 3. “创新引领计”：不断推出新产品或对现有产品进行创新升级，满足消费者不断变化的需求。例如，手机厂商定期推出新款手机，增加新功能和改进设计。 二、价格策略之计 1. “折扣诱惑计”：定期推出折扣活动，吸引价格敏感的消费者。如“买一送一”“满减优惠”等。例如，服装店在换季时进行大力度折扣促销。 2. “价格分层计”：针对不同消费群体推出不同价格层次的产品，扩大市场覆盖面。比如，化妆品品牌既有高端产品线，也有性价比高的中低端产品。 3. “心理定价计”：采用尾数定价、整数定价等心理定价策略，影响消费者的购买决策。例如，商品定价为 99 元，给消费者感觉价格更便宜。 三、渠道策略之计 1. “线上拓展计”：充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行销售和推广。例如，在淘宝、京东等平台开设店铺，通过微信、微博进行产品宣传。 2. “线下深耕计”：优化实体店铺的布局和服务，提高顾客的购物体验。比如，打造舒适的购物环境，提供专业的导购服务。 3. “多渠道融合计”：将线上线下渠道进行融合，实现优势互补。如线上购买、线下提货，线下体验、线上购买等。 四、促销策略之计 1. “赠品吸引计”：提供有吸引力的赠品，增加产品的附加值。例如，购买化妆品送小样、购买手机送手机壳等。 2. “会员专享计”：建立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等特权，提高顾客忠诚度。比如，超市会员可享受积分返利、会员价等。 3. “活动营销计”：举办各类促销活动，如抽奖、竞赛、主题活动等，吸引消费者参与。例如，举办美食节、购物狂欢节等活动。 五、服务策略之计 1. “贴心服务计”：提供周到、贴心的服务，如免费送货、安装、维修等。例如，家电卖场提供免费送货和安装服务。 2. “售后无忧计”：建立完善的售后服务体系，让顾客无后顾之忧。比如，提供快速响应的售后客服，及时解决顾客的问题。 3. “个性化服务计”：根据顾客的需求提供个性化的服务，如定制产品、专属包装等。例如，珠宝店提供定制首饰服务。 六、品牌策略之计 1. “品牌故事计”：讲述品牌的故事，传递品牌的价值观和文化内涵，引起消费者的共鸣。例如，某咖啡品牌讲述其创始人的创业故事和对咖啡品质的追求。 2. “口碑营销计”：通过提供优质的产品和服务，激发顾客的口碑传播。比如，顾客在社交媒体上分享自己的购物体验，推荐给朋友。 3. “品牌合作计”：与其他知名品牌进行合作，提升品牌的知名度和影响力。例如，时尚品牌与艺术家合作推出联名款产品。 总之，小老板在营销卖货中可以灵活运用这 36 计，根据自身的实际情况和市场需求，制定出适合自己的营销策略，提高销售业绩和市场竞争力。