卖产品才能吸引人的方法： 1、引起兴趣 2、满足需求 3、建立信任 4、提供价值 5、解除疑虑 6、引导决策 7、优质服务 8、持续跟进 以下是对每个要点的详细阐述以及相应的销售策略建议： 1. 引起兴趣 - 运用独特的产品展示方式，如精彩的演示、引人入胜的故事或有趣的案例。 - 利用创新的营销手段，如创意广告、短视频、互动体验等吸引潜在客户的注意力。 2. 满足需求 - 深入了解目标客户的痛点和需求，精准定位产品能解决的问题。 - 提供个性化的解决方案，让客户感觉到产品是专门为他们设计的。 3. 建立信任 - 展示客户评价、案例研究和成功故事，证明产品的可靠性和有效性。 - 以专业、诚实和透明的态度与客户交流，不夸大其词，承诺能够兑现。 4. 提供价值 - 强调产品的附加价值，如优质的售后服务、长期的技术支持、培训资源等。 - 与竞争对手进行对比，突出自身产品在性价比、质量、功能等方面的优势。 5. 解除疑虑 - 预见并主动提出客户可能存在的疑虑，如质量问题、售后保障、使用难度等，并给出清晰的解答。 - 提供试用期、退款保证等政策，降低客户购买的风险。 6. 引导决策 - 运用限时优惠、限量供应、套餐组合等促销策略，制造紧迫感，促使客户尽快做出购买决定。 - 清晰地阐述购买流程，简化操作步骤，方便客户购买。 7. 优质服务 - 在售前、售中、售后全过程提供热情、周到、及时的服务，让客户感到舒适和满意。 - 建立快速响应机制，及时处理客户的问题和反馈。 8. 持续跟进 - 购买后定期与客户沟通，了解产品使用情况，提供必要的帮助和建议。 - 推出新的产品功能或优惠活动时，及时通知老客户，促进再次购买和口碑传播。 综合运用以上方法，根据不同的产品和客户群体特点进行灵活调整，能够使销售过程更具吸引力，提高销售的成功率。