22年做英国TK的时候，我发觉人家义乌已经玩得风生水起了，核心是因为他们有货，产业带了。只要你去一趟义乌，你感觉自己都不想打工，溜达一圈感觉自己也可以年入百万了。。。义乌，简直是全世界最野的商学院，赚钱路子太多了… 1，很多人想去义乌看找货，但不懂。所以义乌现在已经有“专业带国际团”、“商品业态研学”、“专业导游”了。每个入口的前坪，很多拿着印有中英韩伊多种语言名片的人拦住问需不需要带路找货。有一群义乌二代，也就是从小在义乌商贸城长大的人。他们对义乌的情况特别熟，哪个行业什么东西畅销，在哪能买到，他们全都知道。而这些义乌二代，有很大一部分就当起了商贸城导游。一个导游一天，收费是350元，假如你只需要逛半天，就按半天收费。还推荐餐厅娱乐，有提成的。这就是卖铲的思维。 2，一大帮人在义乌提供服务，看着这么多人想来义乌掘金做跨境，卖货。于是他们帮小白电商团队搭建直播间的摄影器材租借平台、利用AI技术帮助跨境电商解决语言问题快速成交的工具…管你卖货赚不赚到钱，反正我先赚你钱了。 3，义乌现在还有个衍生职业，叫走播。也就是在各个摊位四处走动，在摊位前卖货的主播。这个模式最早是在广州出现的。目前在义乌，走播主播里有九成女生，她们拿着三脚架，穿梭在各个店铺之间。走播跟摊主之间，不存在雇佣关系。你可以把走播的主播们，当成是摊主的第一层零售商。比如，你是摊主，我是主播。我在你的摊位前直播卖发卡，一共卖出去3000个。这就相当于，我从你这里，用批发价拿走了3000个发卡。我又用零售价在直播间卖出3000个发卡。这中间的差价就是我的利润。在走播模式里，店主和主播的结算方式很灵活，主播是先卖后买，在直播间里卖出去多少，就从摊主这拿多少货。完全不用担心货物积压。 4，就做倒爷，中间商赚差价。不是所有人都有时间和精力来义乌找货的，尤其是打算摆个地摊、开个小店的。你就帮这些人去找货，资源整合，一个月赚个小几万。 5，海外代购。其实很多海外代购都是在义乌拿的。在义乌国际商贸城的五区1楼，全是进口产品：法国红酒、澳洲食品、日韩护肤品、德国厨具、非洲工艺品。说是保证正品，受到海关监管和国家药监局监管。老板告诉我，很多代购都是从他那里拿的货，价格也很便宜。 看来义乌，不是商学院，是检验你有没有真枪实干赚钱能力的战场。。