资治通鉴笔记：能骗汉武帝的骗子 汉纪 孝武皇帝元光元年 前134年 李少君进献长生不老的药方给汉武帝，皇上对他尊崇无比。李少君原是深泽侯的门客，隐瞒自己的年龄和经历，他用自己的药方遍访诸侯，李少君没有妻子。人们听说他能使用药物达到长生不死的目的，纷纷馈赠给他物品，人们都认为他不谋生计却很富足，又不知道他是哪里人，更加相信李少君能长生不老，抢着侍奉他。 李少君善于趁机发表意见最后又能一语中的。曾经陪武安侯田蚡饮酒，席中有位九十多岁的老人，李少君说曾经与老人的祖父一起游玩打猎，并明确的说出了是在哪里打猎；老人还是小孩的时候有跟着祖父一起打猎，记得那个地方，满座皆惊。 少君对汉武帝说：“祭灶炼丹可以致鬼物，朱砂可以变成黄金，可以延年益寿，接着可以见蓬莱岛的仙人；见到仙人后，按照仙人的指示在泰山封禅后就可以长生不老了，黄帝就是这样成仙的。臣曾在海上，见到安期生，安期生给臣枣吃，和瓜一样大。仙人安期生知道去蓬莱仙境的路，高兴就带人去，不高兴就藏起来不见人。” 于是天子开始亲自祭祀灶神炼丹，派遣方士入海寻找蓬莱安期生在哪里，而按照李少君的配方真的练出黄金了。过了很久，李少君病死，汉武帝坚信他是化羽升仙了，没有死；而海上燕、齐怪诞迂腐的方士纷纷前来曲意奉承皇帝说神仙的事。 李少君是骗子，但他的销售经验可以借鉴。他的成功，主要必须具备以下因素： 1、一个不可证伪的超长故事 汉武帝只有到死，闭眼的那一刻，才能知道这个世界压根就没有长生不老之术，李少君早已荣华富贵享用不尽，最后还死在了汉武帝前面。 2、让人确信不疑的实证 李少君故作神秘，隐瞒自己的年龄和履历，不娶妻生子，一方面不谋于众，可以防止身边亲近的人泄密，杜绝别人的调查，另一方面也可以故作神秘。其次是给出实证，通过利用田蚡府上的老人，取得他人信任。 3、人们只相信愿意相信的 汉武帝之所以上这种当，不是他笨，而是无欲则刚，他想要的太多。秦皇汉武、唐宗宋祖，大多都是神仙迷，他们大权在握，总是想永远拥有权力。即使像唐太宗这么聪明，最后还是吃不老药把自己吃死了。 把健康卖给老人，把美丽卖给女人，把聪明卖给小孩，把长生不老卖给皇帝，这是古今通用的销售捷径。