资治通鉴笔记：结果重要还是过程重要？ 汉纪 孝武皇帝 元光2年 前133年 武帝迁怒王恢。王恢辩解说：“一开始是约定匈奴进入马邑城后，朝廷军队和匈奴军队打起来，而我再打他们的辎重，可以得到利益。现在单于没有到马邑就折返了，我用三万人攻击寡不敌众，只能自找侮辱。本来就知道回来要被斩首，但是陛下的三万士兵我完整的回来了。” 于是汉武帝命令廷尉调查王恢。廷尉判决说：“王恢徘徊观望，当斩。”王恢以千金贿赂丞相田蚡求情，田蚡不敢跟汉武帝直说，而对太后说道：“王恢首先提倡马邑之谋，现在不成功而杀王恢，亲者痛仇者快。” 汉武帝朝见太后，太后把田蚡的话告诉皇上。皇上说：“最先提出马邑之谋的是王恢，所以我为了实现他的提议，征发天下兵马几十万。而且即使抓不到单于主力，只要王恢的军队攻击他们的辎重，仍然可以得到战果，此安慰士大夫的心。如今不杀王恢，无法向天下人交代。”王恢听说后，谢罪自杀了。 马邑之战，汉武帝集结了30万大军，消耗的是巨大的国力，一无所获，需要有人对此事负责。这件事王恢是首倡者，也是最有机会取得战果的参与者，如果稍微取得一些战果，汉武帝面子上也挂得住些，王恢可能也就不用死。赏罚不明，是组织走向败亡的原因之一。王恢谋划不密，就必须为汉武帝承担责任，自领其分。 王恢辩解也不是没有道理，进则可能寡不敌众，退则可以全师。可全师而退不是汉武帝最想要的。汉武帝最想要的结果是战果，哪怕是再小的战果，都意味着胜利。王恢的死，还是王恢能力不够，志大才疏，还不知道领导想要的是什么。 当领导的，都是以结果为导向处理问题，领导关心的，是交代给你的任务，你有没有完成，完成到了什么程度，而不是坐在那里听下属抱怨遇到了多少困难，所以没法完成既定任务。作为领导者，结果和过程完全可以分开来评判，是否达成结果有一套赏罚体系，过程是否合规，又可以有一套赏罚体系。很多事做起来就是要打破规矩，困难一直存在，循规蹈矩往往做不成事。 如果给不到领导想要的结果，手段再合乎规矩也没有用；如果手段不符合规矩，却可以给到领导想要的结果，这种人是领导最喜欢的，往往升官特别快，因为不合规矩的手段可以是领导掌控下属的把柄，不怕下属反水，必要时还可以让他背锅。对于下属来说，结果重要，过程也重要，一次违规实现结果的的过程，往往有可能让之前所有的结果清零，这就是做事的人想上位的难处。