account，又称阿康，对于想进入广告行业的新人来讲 这个岗位是门槛相对来说比较低，但是天花板很高的岗位 毕竟广告公司10个CEO，有9个是阿康出身。 这也很好解释，因为account是直接和客户对接的人，所以也被称作CEO学前班。 - 如果从阿康整个发展路径来看，基本有3个阶段，第一个阶段是项目执行，第二个阶段是项目管理（项目owner）,第三个阶段是业绩负责人，也就是负责帮助公司拿到更多业务，也就是CEO干的活 - 01项目执行阶段 对于刚入行的AE，无论你是做campaign还是retainer 刚接触AE的工作，最核心的能力要求就是把项目执行好，包括对brief的理解，需求的准确传达，和有效的推进项目进度。 - 当你有了一些不同类型campaign经验的时候，就可以考虑直接负责一个项目，成为项目经理，也就是我们说的第二个阶段。 - 02项目管理/多项目并行管理 对AM的能力要求就比较复杂，除了你能够对接好一个客户外，你还要有多项目并行管理的经验，同时到了这个阶段，开始有一个更加细分的需求出现——客策一体。 - 你不仅要管理好项目，服务好客户，同时可能还要涉及到一些策略、策划的工作。 因为你要独立对接客户，不仅要懂项目，还要懂营销、懂的为客户提供更专业的建议。 - 03业务负责人 一般到了这个阶段，项目执行的细节会少一些，更多的是统筹，需要开始考虑去拿业绩，对公司利润负责，去想办法拓展更多的新客户，维系更多老客户，挖掘新的客户需求。 - 到了这个阶段，就要有销售能力、说服性沟通能力、提案比稿能力、成本意识、降本增效思维等等。 需要更多软实力。