很多想从事外贸的人，经常私信我外贸收入问题。很多人都在问，外贸是不是真的属于高薪行业。今天想来分享一下我的个人观点，外贸确实是属于高薪行业。虽然我还不曾年入百万，但也月入3万。我深知，只要做好以下几点，就踏踏实实干下去，就能做到弯道超车。 1. 选择有开发平台的公司开启职业生涯 做外贸，有客户资源是业务赖以生存的基本。有的业务一入行，公司没人带，公司也没有任何开发平台辅助，很容易让业务员失去信心跟耐心。相比之下，有平台的公司，比如公司有阿里巴巴国际站等B2B平台，更能让新人在一开始就信心十足。 像国际站现在出的自动接待海外客户，让业务员睡觉也能解放双手，由于跟海外有时差问题，像北美客户，12小时时差，很多时候都很难做到时时刻刻回复客户信息。但自动接待海外客户这个措施，却能及时留住客户，让客户及时获取产品信息跟交货期，给了客户驻足店铺的理由。每次睡觉醒了，再根据对话记录去了解客户意向，就能轻松掌握客户信息，了解客户，开发客户。像智能选品功能，也给了一些贸易公司新思路，根据全球行业前几的品类去选择合适的产品，上传到店铺，及时了解市场动态，吸引海外客户主动找上门。 而且国际站现在升级了AI会员，这是全流程AI，覆盖外贸商家从开店发品、商机匹配、营销获客等一连串的环节，还衔接国际站后续的数字化物流履约的全链路。 2. 熟悉产品. 做到专业。知己知彼才能百战不殆，外贸业务在做好业务之前重要的一环就是拿到订单，订单涉及到的主体就是产品，在同客户沟通洽谈中，熟悉产品解决客户的产品疑问可以更好的让客户信任你，增加自己在客户心中的专业分。 3. 让客户了解你. 信任你。大部分外贸业务的促成都是通过邮件联系，很多时候从询盘到最终成交出货和客户都没见过面，那么前期客户凭什么信任你，放心把订单交给一个不了解的人呢，个人认为最重要的就是让客户信任你，客户相信你，认可你自然放心把订单交给你。 4. 熟悉外贸出口各个环节的专业知识. 客户下单，公司生产完后，剩下的就是如何让客户更顺畅地收到货物，在客户已有货代的前提下，一定要做好沟通，及时提供出口货物所需的必要文件 5. 开发到客户后，做好公司内部沟通跟后续跟进 后续更进，这个环节其实可有可无.但是如果后续跟进一下，会让客户感觉到你的认真和负责，侧面会让自己在客户心中加分。