市场调研/行业分析/竞品分析/消费者洞察/品牌调研等等
以上这些都是广告人的必修课。
大到品牌升级定位,小到一个campaign的洞察,基本都需要进行市场调研。
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但是很多人都忽略以及不重视这个工作,最典型的操作是所有调研的支持基本都是来自于行业报告,比如想了解某一类人群的主流消费者渠道和他们的用户画像
就去找现成的报告截取,最终形成了方案的调研部分。
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很多甲方也吐槽方案的前半部分都是大家都知道的共识,且浪费了很大篇幅去讲一些大家都懂的东西。
无论是在广告公司视角还是甲方视角,市场调研更像是在问诊阶段,通过堆繁杂数据、现象抽丝剥茧的梳理,找到能够突破的点,再去解决这个问题。
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所以,单单靠行业报告是不够的,因为它是宏观叙事,抹杀了具体的痛点和需求。
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市场调研主要从线上和线下两个方面进行展开
线上可以通过行业报告、财报、品牌业绩、社交媒体动作、用户反馈、品牌UGC等维度进行分析调研,去获得你想要知道的数据。
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比如就某个新品上市调研,你可以通过去分析竞品的数据,特别是消费者对竞品的吐槽,去找到自己的不足和优势。
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线上调研除了要从行业报告、财报入手外,一些基础的数据也不要忽略,比如某个高赞评论、吐槽等等,都有可能转化为洞察和策略。
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而线下可以借鉴“三现主义”
三现主义强调以现场、现物和现实为基础,实事求是地解决问题。
711创始人也曾说过:现场有神明。
所以,广告人一定不要忽略线下的优势。
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除此之外,想要彻底了解一个陌生行业,还要学会做访谈
比如以下3个角色是访谈的重点对象:品牌创始人、销冠、忠实消费者
因为这3个角色可以从不同角度去真实的行业现状如何。