[气球R] 客户王先生在酒仙桥有一套顶层老破小，80平米的房子赠送两个阳台，看上去是很大。但问题是这套房子是老小区，没有电梯，想尽快卖掉。 [气球R] 卖房的时候，中介和王先生强调: 您这是顶层楼，不好卖，最好降价20万挂出，才能有人看房。王先生很无奈:到底怎么样，我才能卖掉自己的房子? [气球R] 通过朋友介绍，王先生在卖房焦虑下参加了老莫线下沙龙，发现老莫的确对房子有非常独到的经验，被他的“拆骨折价”、“换房N步走”所折服，第二天，王先生就和老莫签定了卖房合约。 [气球R] 酒仙桥的老房子的确难卖，但在老莫和居者团队的带领下21天就卖了出去。具体是怎么操作的呢？做好这4步，让你的房子比邻居卖的快，也卖贵。 1️⃣ 合理定价 不少北京卖房人在挂牌第一步就走错了，因为不知道合理定价，导致房子错过最佳交易时机。结果房子越来越难卖，越卖越低，拖了一年，房价折损几十万。房子越卖越焦虑，进入了死循环。 怎么才能合理定价? 要收集大量数据，并进行实地考察。让中介给你调取该小区近3年的成交记录和同户型近期成交记录，知道小区当前挂牌量、同板块对标产品对比、户型优缺点等，再结合卖房人的紧迫程度，从而制定一个不高不低且有利于快速成交的价格! 2️⃣ 善于谈判 会谈判很关键，直接决定着房子卖出速度。有不少买房人或者卖房人并不懂得如何谈判。作为房产这类上百万千万的大宗资产，这么大的一单生意，一定要懂谈判，会谈判。 不要上来就亮底牌、把自己的心里低价透露出来，即使对于中介，也不要交底真实低价。卖房人在心里低价上浮10-20万，买家反向操作即可。要留谈判空间和回旋余地，最后，交房周期、家具家电，这些都是筹码，都可以去谈。 3️⃣ 利用好中介 中介在房产交易中起到非常关键的作用，好的中介可遇不可求，得碰。很多中介水平并不行，不会沟通，就像个传话筒，遇到这种中介，大概率得谈崩。 好的中介善于分析买卖双方的强弱，双方的底线，撮合难度衡量，以及知道从哪个薄弱环节下手攻破，最终，让相对弱的一方多让步，来达成合作。这里对于卖房人来说，想要卖的好，一定有合理且不能攻破的底线。 左滑图片，查看更多内容！