2008年，“跳水皇后”郭晶晶以2亿的高价代言蓝月亮。但因初期销量不佳，公司亏损十分严重，算是元气大伤。然而老板罗秋平却毫不在意地说：“亏的好，亏的越多，我就越开心。” 而罗秋平这样说的原因，竟然是因为这个。 当年，运动员接广告在体育界算是比比皆是，而且即使接了代言，也丝毫不影响他们的地位。 郭晶晶在北京奥运会上大展光彩后，无论是形象还是能量，都是一种积极向上的代表性人物之一。 因她的成就斐然，从而吸引了不少人的注意。这其中就有行业的大佬，在默默评估着郭晶晶的商业价值。 其中，蓝月亮主动出击，向郭晶晶发起橄榄枝，但却惨遭拒绝。 只因郭晶晶深知，广告赚钱虽容易，但代言人的身份非同小可，一旦失误，将会产生相应的蝴蝶效应。 而且当时年代，大部分家庭都使用洗衣粉。而洗衣液是属于新生代产品，还粘稠滑腻。 于是，郭晶晶在诸多不确定因素下，选择拒绝蓝月亮的邀请。与此同时，她也疑惑一个新生代产品，怎么会有如此大量的资金，开出2亿的高价代言费。 原来，蓝月亮有个背后靠山，就是高瓴资本。高瓴资本的创始人张磊之前都是在美国生活，洗衣液是他的日常生活用品。 当他发现国内大部分家庭还在用洗衣粉时，便觉得这是块巨大的“蛋糕”。在经过一番市场调研后，便找到蓝月亮老总罗秋平。 两人相见恨晚，都希望能打开国货市场，不再被外资洗护垄断。 打响国货品牌，成为两人最大的动力。 前期，罗秋平靠着张磊投资的4500万美元进行推广。在举步维艰时，想到用“明星效应”，提升蓝月亮洗衣液的知名度。 但代言人的人选，让罗秋平和张磊陷入困境，毕竟代言人对产品能起到决定性作用。 而郭晶晶的出现，以及国民的轰动和喜欢，让两人一拍即合，向其发动邀约。 但郭晶晶很谨慎，选择拒绝。 罗秋平为了说服她，先是当面各种讲解产品，随后将厂家的发展历史以及各种资格证书，全部展现在她面前。 生怕再次被拒绝的罗秋平，拿出了最大的诚意期待着回应。最终，郭晶晶被打动，选择答应邀请。 有了“跳水皇后”坐镇，蓝月亮逐渐在洗护市场上有点名气。但因销售量迟迟未上去，导致亏损巨大。 但罗秋平却毫不在意，甚至直言“亏的好”。 只因罗秋平明白，厚积薄发才是硬道理。短时间的数据，不能代表什么。只要该做的做到位，被市场接受和顾客喜欢是迟早的事。 果不其然，没多久，蓝月亮便随着郭晶晶的影响力而越来越大，从而走向一个国货时代的巅峰期。 不得不说，罗秋平和张磊真的是好眼光。 作者|栗子 编辑|知愚