今天关店门很晚，关了店门，回到住的地方，已经是晚上22：45分。刚坐在书桌前，打开电脑，看看时间是23：01分。 为什么关店门这么晚呢？倒不是生意多忙，白天都没人，何况晚上呢？在农村乡镇上做生意，基本上天一黑，街上就没啥人了。 关店门这么晚，主要还是回去也是玩手机，单身一人，没人管没人问，倒不如坐在店里玩手机，万一有顾客来，多赚一分是一分。 从天津某机械厂辞职回到老家做生意，差不多快六年了。我这可不是创业，接的是我父亲的烟酒副食店，不太喜欢做生意，但也坚持很久了。 在乡镇上做生意，给我最大的感悟就是，既要学会跟业务员斗勇，也要能跟客户斗智。说白了都是心理战，实话实说是做不成生意的。 就拿今天来讲，下午有个中年妇女来买票子，问我怎么卖，我说两元一板，五元三板，她说怎么这么贵，我就知道做不成她的生意，任她开车离去。 如果她说便宜点，我要得多，五块钱四板好了，我可能就卖给她了。在农村做生意就是这样，价格不要定的太死板，要灵活一点，给顾客讨价还价的机会，要让顾客有占便宜的感觉，这样才能做好生意。 比如，你定的商品价格，就赚了一毛钱，顾客来讨价还价，你肯定不让，他就说你卖东西太死板，就走；如果你定的商品价格，能赚一块钱，顾客来讨价还价，你让一点，给他便宜五毛钱，这个生意就成了，双方皆大欢喜。 这是跟顾客斗智，还要跟业务员斗勇。现在做烟酒副食生意，基本上很少自己开车进货，都是进各个品牌经销商的货，由业务员下来送，但是也不能掉以轻心。 就拿10月18号来讲，XX百货业务员来，卸了一箱杀虫剂，我看箱子有点破，箱子上都是用胶带缠的，也没有在意。 等他走后，特意拆开数了一下，才发现少了一瓶，又给他拍照片发信息，他把那一瓶的钱退给我了。 还有之前交的有钱，那次给算了账，倒欠给他1000多元，我把钱给他后，他把打的条都给我。我算了一下，有300块钱对不上账，上面没有写日期，看着是我的签字，我也不敢保证那次货到底进了没有。 就这么用心，一样会出错，而且付出与收入不成正比。自国庆节之后，一直是淡季，10月21号总营业额是591.5元，利润只有106.4元。想想看，这生意有多淡吧，坐店十几小时，一个小时才合几块钱。 做生意真是太难了，这是我的真实感受。你说呢？关于这个问题，你怎么看呢？