零售的本质就是提供高性价比产品，以及极致的服务。 毛利基本控制在很低，大概是在5个点左右，基本都是平价销售，他们说客户选择他们，除了他们的选品好，还有价格也是能够经得起比较。 在选品上，很少选择市面上的大流通的产品。品牌产品比例也不高，他们更喜欢的是一些白牌，大牌平替产品，如一些大牌工厂生产的产品他们最喜欢，然后加上溯源，低价的定价策略，让选择用最少得钱买到优质的好品。 因为坚持低价，低毛利，所以他们常年没有节日促销活动，不搞什么双十一，什么花里胡哨的促销活动，就是简单的卖货。 从选品，上架，溯源，种草等，都是为了能让客户更好的了解产品，这也就提高了产品的销售， 上架的每一款爆品，都是经过筛选，加上他们的管家用心去销售，就让产品卖的更好，一直坚持选好物，这也让平台用户更加忠诚，粘性也更高，复购高，持续购买，一直在私域行业能够保持领先的秘诀。