参加燕飞老师和田文涛老师的授课学习心得： 11 月 2 日，短短一天学习如同璀璨星光，照亮了我前行的道路，让我收获多多，内心满是感恩，感恩彦飞老师和田文韬老师的倾囊相授，他们的话语犹如智慧的钥匙，为我打开了一扇全新的认知之门。 杜老师所讲的内容，每一句都如同一颗明珠，熠熠生辉。“想要塑造个人 IP，必先做好人设”，这简单的话语却蕴含着深刻的道理。我们需要清晰地回答“我是谁？我的长处是？我能做的贡献是？”这几个问题，如同搭建一座大厦前的基石规划，只有明确这些，我们才能在个人品牌塑造的道路上迈出坚实的步伐。它让我意识到，个人品牌不是虚无缥缈的光环，而是建立在对自身清晰认知和价值呈现基础之上的。 人生最重要的两个“力”——开发客户的能力和说话的能力，深刻地揭示了商业成功的关键。开发客户是商业活动的源头，而说话能力则是打开客户心门的钥匙。没有良好的沟通，即便有再好的产品和服务，也无法有效地传达给客户。领导力被定义为“让别人占便宜的能力”，这是一种全新的视角。让跟随者、合作伙伴能够从与我们的合作中获得利益，才能凝聚人心，领导众人朝着共同目标前进。而“逢人必夸”这一观点也让我深思，每个人都希望得到认可，赞美是一种低成本却高回报的社交方式，它能拉近人与人之间的距离，为进一步的交流和合作创造良好氛围。 “贡献价值很关键！”这是商业活动的核心所在。只有当我们能为客户带来真正有价值的东西，商业关系才能够长久稳固。产品要卖给信任自己和自己信任的人，这是一种基于信任的商业逻辑。在如今竞争激烈的市场环境中，信任是最为宝贵的财富。财富=客户+成交，这一公式简洁明了地指出了商业活动的目标导向，不成交则无法实现财富增长，没有裂变则难以扩大商业版图。 客户分组标签的内容让我眼前一亮。W 无语期、Y 验证期、K 开发期、C 出货期、D 到场期，这一分类方法为我们更精细化地管理客户提供了思路。就像在茫茫人海中为不同状态的客户点亮了一盏盏导航灯，让我们能更有针对性地采取行动。科大讯飞输入法的功能运用也为我们快速与客户沟通提供了便利，编辑常用话术可以提高沟通效率，让我们在忙碌的商业交流中更加从容。 彦飞老师讲解的内容十分接地气，尤其是客户分组标签部分，对我而言最有指导意义。我深知，仅仅知道是不够的，还需要下功夫去落实。将理论应用于实践，才能真正发挥出这些知识的力量。领导力、说服力、行销力、公众演说力、资源整合、打造团队等能力的阐述，也为我勾勒出了一个成功商业人士所应具备的能力图谱。领导力是吸引优秀人才的能力，如同磁石吸引铁块，优秀的领导者能够汇聚各路精英；说服力是影响别人的能力，能让我们的想法得到他人的认可和支持；行销力让别人主动找自己、未见面就能产生销售，这是一种高超的营销境界；公众演说力能够倍增时间、财富和人脉，通过演说的力量可以广泛传播自己的理念和产品；资源整合是变现的能力，善于整合资源可以将各种潜在价值转化为实际财富；打造团队则是做大做强的能力，团队的力量是无穷的，一个有凝聚力和战斗力的团队是商业成功的重要保障。 人生五大机会的阐述，为我们指明了发现机遇的方向。聚会、近距离接触、主动出击、保持良好态度、寻找第一名和第一名出现的地方，这些都是机会的源泉。在日常的生活和工作中，我们要善于捕捉这些机会，不放过任何一个可能成就自己的瞬间。这次学习，如同在我心中种下了一颗希望的种子，我将带着这些宝贵的知识和理念，努力耕耘，期待在未来的商业之路上结出丰硕的果实。
