国庆假期期间，加入了一个代理。 这个代理最开始是关注了我的账号，后来又关注到我的公主号，应该是观望了不短的一段时间。 她也不是一来就代理的，而是自己先买了几样产品回去，据她说，是因为不确定自己将要卖的产品品质怎么样，想先有个直观的了解，再决定是否代理。 她买的几款都属于云南特产，云南西双版纳的香糯小玉米，云南石屏的包浆豆腐，还有当时还在卖的云南大理的石榴。这几款都是我卖的很不错的，而且卖了很多年，在众多小单品中沉淀下来的高复购、零售后的产品。 所以当时她下单的时候，我就想，如果她真的是想先看产品才代理，那么她看到产品之后一定会来代理。因为我对我的产品有绝对的信心。果不其然，她收到货后不久就来了，她跟我说，产品她都收到了，也吃过了，很满意。 作为卖家，我非常认可这个代理的行为，这就属于我们经常提到的“自用分享”，你自己见过货了，吃过了，有了绝对的认可，以后卖起来就会信心十足。否则，就会很容易出现一种情况，当客户多问两句，或者提出了一些质疑，马上就心虚了，而这种心虚客户是感受得到的，非常影响成交。 卖货这个行业，货永远是最关键的，货好，才能赢得客户的信任，才会不断有回购，才会越做越轻松。 但是，我们平时谈的更多的好像都是引流，营销，好像很少谈到“货”，显得“货”并不是那么重要。其实并不是，我们所谈的一切，都是在默认了“货好”这个基础上来谈的。 没有这个前提，其他的一切都是空中楼阁。 卖货的人，在货上面弄虚作假，偷工减料，短期内看似赚得多一些，但从长远看，一定是损人又不利己的。