今天饭桌上遇到一个老板，他说他们在含着泪做生意。今年整个大的环境不乐观，竞争也越发的激烈。客户的要求既要质量又要价格，让企业比较难受。 老爷子60多岁了，本来已经交给孩子接盘，结果孩子一接手遇到这样的危机，甩手不干。老爷子又重新拾起来，带着团队几千公里的地方去跑市场，去拜访客户。 老爷子一个没有上过学的人早年靠期货赚了钱，真是传奇。后来钱投了工厂，一开始还可以，家底厚，土地工厂设备都是自己的钱，没有贷款。 结果遭遇了这样的一个大环境，随着需求和竞争的升级，新产品的品质还不稳定，设备买的挺先进，但是产品质量做不出来，品质不稳定，导致客户的订单中断。 老爷子带着两个干部来拜访客户，一再地讲某地的客诉近期没有了，他请来的那个总经理的背景是多么的厉害，甚至提出了先拿货后付钱，客户的物流成本的自己工厂承担，前期的返点按按最高的给补如此等等说法，很是努力。 此刻我信了，确实验证了他的那种句话，真的是含着泪做生意。 企业竞争本质就是价值的竞争。谁的质量好，谁的价格低，谁的频度稳定，随着效物流有保障，谁的售后处理的及时，谁就会成为客户优先的选择。一味的靠以前的喝酒做关系的时代呀，已经渐行渐远。 企业经营越来越考验内力，也是企业的经营从增量时代转向存量时代。存量时代企业的比拼的是谁的质量更好，价格更优、效率更高，速度更快，整体比拼的是你的运营效率，背后的核心就是你的内功。 #行业的无奈😮# #行业真难# #关键是钱难搞啊#