《五哥品球论足》——14：足球是怎样赚钱的？广州足球队案例②

【前广州队总经理刘孝五说】

一个有关足球的“idea”成就了两个上市公司，1996年位于广州纸行路的顺达车行的小老板练为飞先生常常来太阳神俱乐部，希望请俱乐部经理和一些球员吃饭，当然目的不仅仅是满足他球迷的欲望，主要是想陪汽车定编小组的国家工作人员一起吃饭，因为大家也都是球迷。当年很多单位要购买汽车是必须通过汽车定编小组审核批准才能购买的，车行的这种行为目的不言而喻！

1996年底、练为飞和我聊足球，他非常希望和俱乐部能进一步合作而不仅仅吃几餐饭，但又说不出该如何合作？我说：我们俱乐部1996年门票收入195万，你如果承包我们越秀山主场的门票销售，只要给我们俱乐部195万就可以承包了。你卖多少我不管！你赚多少我不眼红！

1997年时任广州市委宣传部长的朱小丹常常来俱乐部参加各类足球活动，图为门票销售承包商练为飞及球星彭伟国和领导合影（朱小丹后来是广东省省长）

练为飞马上兴奋了，球迷从来是认为自己也很行的！甚至认为俱乐部销售门票十分的不人性化，如果他组织售票一定可以赚的满钵满盆，合同很快就签订了。

顺达车行开始组织了很庞大的销售球票队伍，甚至自己画广州地图安排销售球票的点。但在门票还没有开始销售之前、他们人工费用就支出了一大笔。练为飞开始怀疑和动摇了，他有点后悔承包，他问了好多球迷才开始明白、球票的销售其实是“看天吃饭”！只要球队成绩好，球票一个人也可以卖完！如果球队成绩差，售票点布局再好，销售人员数量再多，都是枉然！

练卫飞急了，找我想“撕毁”合同，我对练总说：您是卖汽车的，这是你的强项，你要借足球这个绝佳的广告载体来销售你的汽车，而不要全力以赴去卖球票！我先给你印5000张套票送人，让你的汽车销售火爆就什么都赚回来了！我们俱乐部售票天经地义，而你不同，你卖球票有点儿“大逆不道”，但会引发大量关注、可以帮助你自己的主项业务大发展！

原广东省长朱小丹和练卫飞在太阳神足球俱乐部组织的活动中（1997年）

于是在1997年春节后，广州的所有报纸上公布了这样一条信息：“凭单位的营业执照到广州顺达汽车行可以免费领到三张全年观看太阳神全部主场比赛的套票”。一时间广州、甚至广东的球迷沸腾了，这个天上掉下来的馅饼太好了，所有单位都有球迷，所有球迷都在问自己单位的营业执照在哪里？借出来用一下！要营业执照干什么？如此传播可以用“恐怖”形容！单位球迷找到办公室主任索要营业执照，主任问清缘由后就说：“我儿子也是球迷，三张套票要留一张给我，另外你们顺便看看那个顺达车行卖的什么汽车，我们单位正准备购车”。

一周后再看看纸行路的顺达车行，平台上的汽车卖的精光！当年我不知道接了多少电话，问我认不认识顺达车行的老板，购买他们的汽车是不是有优惠？如此火爆的汽车销售给企业带来的是什么？——可想而知！当年开发的纪念品——签名足球（1995年）和明信片（1994年）

一个和足球有关的“idea”给企业带来了无穷无尽的商机！顺达车行练总后来用白花花的银子,天价的二手租金“砸”下了天河北广州体院南面的一块旺地，成立了中国第一家连锁的汽车销售卖场——“广州汽车博览中心”，后来老板练为飞一举成为了华南地区汽车销售协会会长。

赛季后广州市体委认为这么好的生意不能给私人老板拿走，于是和俱乐部商议第二年应该将主场经营权交给体委的公司，由越秀山体育场承包，同样是195万，体委由于没有广告载体支撑的需要树立品牌的产品，体委系统门票销售和我们俱乐部销售没有区别，结果可想而知——“一塌糊涂”！

多年后我带广州队去厦门比赛，练总突然给我打电话：五哥，广州队来厦门比赛希望免费入住我的酒店——厦门海湾大酒店。哇！海湾大酒店可是超豪华五星级酒店，我们入住该酒店惊的福建省足协蔡秘书长不相信自己的耳朵：五哥你说的是那个海湾大酒店？那可是很贵的酒店！我是要派车接送的，你不要搞错了！直到现在老蔡也没明白这里有一段足球经营故事。

练为飞老板没有忘记广州足球给他带来的辉煌。练总后来成为了全国人大代表、两家上市公司的总裁，足球给了他第一桶金。“

爱好是发明的良好开端”我坚信这句话的正确！如果练为飞不爱足球，是不可能有如此想象力的！我还坚信我们老祖宗的另外一句话：“机会是留给有准备之人的”，当机会来临时，没有准备的人是不可能抓住这个机会的，练总抓住了！#广州队[超话]##鸣聊体育#