“先用后付”的“小九九”，你知道多少？ 随着双十一的如火如荼，“先付后用”的支付方式变得流行起来。 很多网友吐槽，明明自己只是收藏或加入购物车，就被平台默认为下单，结果是快递站有自己的一大堆包裹而自己却不知道。 类似的这种情况，极有可能是某些不良商家把“先用后付”按钮放在了极易碰触的地方，导致了自己不知道的情况下完成下单。 这只是“先用后付”的低级玩法，只要足够细心，我们是可以避免的。 但是，隐藏在“先用后付”里的，还有众多不为人知的“小九九”，只有清楚这些“小九九”，才能做到理性消费。 01、避免消费疼痛，增大下单量 不管是线上还是线下购物，当我们支付账单时，心里会产生不适，专业名称就叫支付疼痛。这种不适会让人们冷静下来反思自己的消费行为，然后对自己的钱包精打细算。 行为心理学研究发现，仅仅是把支付和购物从时间上分开，就能大大减少支付疼痛。 “先用后付”，本质上就是把购物（或服务）和支付分开，这就会在无形中让一部分消费者下单一些非必需品。如果你家里有大量的闲置品，那极有可能就是中了类似的伎俩。 02、利用公平原则，提高商品售价 尽管我们经常抱怨社会缺失公平，但是，心理研究发现，公平植根于人们的头脑。 例如，如果朋友经常请你吃饭，你就会觉得过意不去，从而有意无意地想为朋友付出来求得公平。这个时候，若你没有机会请回去，恰巧朋友又向你寻求一个力所能及的帮助，那么，你肯定会毫不犹豫地提供。 “一手交钱，一手交货。”这是我们长久来习得的购物顺序。突然让你“先用后付”，愧疚感就会产生，为了消除这种愧疚感，我们大多数人会很愿意付出的。在这种情况下，诸如价格高一些、绑定销售等一些额外要求，人们是乐意接受的。 03、利用“所有权依恋”，降低退货率 “孩子是自己家的好”就是对所有权依恋的最佳诠释。概括起来讲，所有权依恋就是人们通常会高看自己所拥有的东西。所有权依恋，会导致损失厌恶。简单来理解，倘若你先赚了一百元，然后把这一百元弄丢了，通常会很难受。从理性上看，你并没有任何损失，但你却不由自主地难受，这就是损失厌恶。当你赚了一百元后，潜意识已经把这一百元的所有权划归自己了，属于自己的一百元丢了，仿佛就像不止一百元一样，所以自然产生心理不适。 同样的道理，当你免费使用商品后，潜意识会默认取得它的所有权，这个时候若把它退回去，自然是有些不舍的。况且，退货还要花费额外的时间和金钱。所以，一旦免费使用后，退货率将会大大降低。 市场上的营销手段五花八门，我们只有认清里面的“小九九”，才能让自己的消费趋于理性。