2007年，马云一脚把刚给阿里狂赚两千亿的孙彤宇踢出了淘宝。 在中国电商领域的历史上，阿里巴巴和京东一直是人们熟知的竞争对手，但近年来，拼多多的迅速崛起改变了这一格局。拼多多的成功部分得益于其背后的智囊团队及投资人的支持，其中，孙彤宇的角色尤为关键。 孙彤宇与黄峥的关系不仅仅是投资人与创业者那么简单，他更是黄峥的战略顾问。事实上，拼多多的商业模式和运营策略，在很多方面都与早期的淘宝网有相似之处。这种相似性并非偶然，而是孙彤宇在两个平台间的经验转移与应用所致。 孙彤宇的电商之路可以追溯到他与马云的初次相遇，那时马云正忙于中国黄页的事务。两人的友谊始于业务往来，孙彤宇的能力得到了马云的认可，从而铺平了他后续加入阿里巴巴的道路。孙彤宇不仅是阿里巴巴创始团队的一员，还是早期重要的战略决策者之一。 1999年，当马云决定在杭州创立阿里巴巴时，他邀请了孙彤宇和其他创始成员一同参与这一伟大的创业项目。孙彤宇与妻子彭蕾一起，成为了被称为“阿里十八罗汉”的创始团队的一部分。在随后的几年中，阿里巴巴在B2B领域逐渐稳固了其市场地位。 2003年，随着C2C模式的兴起，马云决定让阿里巴巴也进军这一领域，以对抗当时迅速发展的易趣网。马云派遣孙彤宇回到杭州，具体负责淘宝网的创建和运营，这一策略最终证明是成功的。 早期淘宝面临的主要挑战是与易趣网的竞争，后者在被EBAY收购后拥有了雄厚的资金和市场影响力。为了在激烈的市场竞争中获得优势，孙彤宇采取了一系列策略，其中最具影响力的便是推出了免费开店的政策。 这一策略的实施，直接针对了易趣网的付费模式。在易趣网，商户需要支付费用才能开设店铺，而孙彤宇的免费政策有效地吸引了大量商户前来入驻。 这不仅提升了淘宝的商户数量，而且随着商户的增加，更多的消费者被吸引至平台进行购物。这种模式逐渐形成了一个良性的商业循环，商户和消费者的增加相辅相成。 经过一年的努力，淘宝网的商品总数达到了400万件，注册用户数也突破了350万。到了2008年，淘宝网的销售额飙升至400亿，孙彤宇的成就也为他赢得了淘宝网总裁的职位，并且使他成为了阿里系中最为突出的领导人之一。 孙彤宇在任期间，淘宝网的市场份额逐年增长，易趣网的市场份额则不断缩小。然而，在高峰时期，孙彤宇和马云在未来发展战略上产生了分歧。 孙彤宇主张继续深耕细作，将业务扩展到更多的四五线城市，而马云则倾向于向一线和二线大城市扩张。这一战略上的分歧最终导致了孙彤宇的离开，且马云并未对此作出挽留。 孙彤宇离开阿里集团后，其事业进展并不如意。尽管他尝试了自主创业，但成效甚微。与此同时，他的妻子彭蕾在阿里的职位愈发稳固与显赫。 在一次偶然的机会中，孙彤宇结识了黄峥。黄峥此前在美国学习和工作后，回国创办了一家游戏公司及一家电商代运营公司，其创业路径相对顺利。 黄峥在创业过程中，得到了多位业界精英的指导和支持，其中包括网易的创始人丁磊、创新工厂的李开复，以及著名投资人段永平。孙彤宇对黄峥的项目产生了浓厚的兴趣，并对其投资。除资金支持外，孙彤宇还提供了一系列切实可行的建议。 此后，黄峥创立了拼多多，这是一家主要针对小城市和农村市场的电商平台。拼多多的兴起，有效地填补了阿里巴巴和京东忽视的下沉市场空缺。拼多多采用与京东自营不同的模式，也没有模仿天猫的高端路线，而是专注于更广泛的低端市场。 阿里巴巴上市后，选择放弃低端市场，将焦点转向发展天猫的高端业务。这一市场定位的调整为拼多多的崛起提供了机会。 拼多多迅速成长，其市值一度超过2000亿美元，成为阿里巴巴的主要竞争对手。孙彤宇的这些早期想法和建议，对拼多多的市场策略和业务发展起到了重要的推动作用。如今回望，如果马云当年能够挽留孙彤宇，阿里可能不会有这样强大的竞争者。 参考资料：周俊宏编著. 《淘宝创业内幕》 2012