（亿尚网） 最早红人都在微博做娱乐直播,跟粉丝聊聊天,然后引导到淘宝平台下单。但2016年之后,红人慢慢转到了直播上。那时候红人直播频次不高,大多在每个月店铺上新的时候才播一次。现在大部分红人直播间几乎天天开播。

这背后其实是流量和用户习惯的一次变迁大势所趋。有些红人入局比较早,比如头部红人林姗姗在2019年就开始选择做直播。

对于每场直播,陈思佳并不想像一些职业主播一样,搞得节奏很紧张,赶紧把货卖完了事,而是“慢悠悠地”跟粉丝分享产品。像她这样的红人主播,在淘系有1500多位。比如,雪梨、烈儿宝贝、林姗姗、南瓜谷等。她们拥有自己的淘宝店铺,还有上百万,甚至上千万的粉丝,并在过往探索商业化的过程中证实了自己的商业变现能力。

最早红人变现能力的衡量标准几乎约等于淘宝店铺的销量,而现在,这个标准又增加了淘宝直播的带货量。

过去一两年薇娅和李佳琦两位超头部主播带货量一度盖住了其他红人的风头。而现在,在官方扶持下直播已经成为红人们提高粉丝粘性,促进店铺成交,带来新增用户的重要阵地。