周末看了雷军的2024年年度演讲，他每次演讲我都会全部看完。

我自己甚至把里面很多的句子做了笔记，这也是我多年养成的习惯，那就是觉得什么东西好的，就随时拿个本子记下来，过后再慢慢翻阅、回味。

其中感受最深的是两句话：

1、勇气不是口号，而是每一步脚踏实地的行动。

这些年我见过太多的卖家，嘴上喊的都是行动，但是都过了一年多了，提问的问题却还是停留在最最初级运营关心的问题上，所以从这点可以看出来，这一年多的时间，她其实付出了很少的脚踏实地的行动。

亚马逊运营其实不难，你只要用钻牛角尖的精神把每一个细小的问题都给拆开、弄懂、搞熟，假以时日，你就会很快成为一名成熟的运营。

但是确实很多运营做不到这一点，很多人往往是用思想上的积极，代替行动上的懒惰。

2、唯有热爱，可抵岁月漫长。

这一点我是感触最深的，昨天我还专门为了这句话发了一条朋友圈。

古人说，世上无难事，只怕有心人，其实这其中的”有心“，就是“热爱“两个字。

不管是我们在创业，在其他公司做运营，还是处理生活中的各种问题，我们都必须要有热爱的精神，如果你想把问题搞懂搞透，那就要首先要让自己“爱”上这个件事情。

做亚马逊其实也是一样，平时的很多工作都很枯燥且机械，如果你对这件事情没有足够的热爱，那也只能是按部就班的完成各项工作，却在这个过程中没法投入真正的思考。

而没有思考和复盘的过程，很多事情在长时间来看，那结果就只能是原地踏步。

以上两点感悟，分享给正在看文章的你！

最近，有多位卖家咨询我一个问题，那就是他们都收到了亚马逊的一封绩效通知，通知的内容都是下面这个：

很多卖家可能没见过这种绩效通知的标题：试图损害或辱骂其他卖家。

用通俗的话说，就是你去恶搞或者辱骂了你的卖家同行。

最近至少在星球里遇到不下10个卖家遇到这种情形，在我微信上，也有很多卖家咨询这个。

从跟这些卖家的深入交流发现，他们都有一个共同点，那就是最近都找服务商去赶了跟卖。

所以可以看出，辱骂同行的，并不是卖家自己，而是卖家委托的赶跟卖服务商。

这个其实很常见，因为很多服务商就是用买空库存或者威胁恐吓等手法去迫使跟卖离场的，而一旦你遇到的一个比较有经验的跟卖者，对方一旦举报，那你必然会收到亚马逊的这个警告。

这个警告其实还比较难以处理，不管你承认还是不承认，都需要提交和罗列一大堆的东西去证明你的无辜。

所以我一直都不赞同你去找服务商赶跟卖，因为这种操作没什么实际意义，赶走了跟卖A，又来了跟卖B，再次赶走了跟卖B，你也无法确保后面还会不会有跟卖C、D、E等等还会来骚扰你。

而且这个还只是骚扰层面的事情，如果你遇到了像上面这种直接绩效警告的情形，万一申诉没有通过的话，你损失的将会是你赖以生存的店铺。

有些卖家可能会问，亚马逊为啥保护这些无良跟卖者啊？

原因很简单啊，因为亚马逊官方允许并鼓励合理的跟卖，这些在你眼里的“无良跟卖”行为，在亚马逊的眼里，其实属于是合理竞争啊。

所以这就不难理解，为啥跟卖者一投诉，亚马逊就会给赶跟卖的卖家发绩效警告了。

其实现在都2024年了，赶跟卖已经就只剩下两种方法了，其他的方法都只能对付初级的菜鸟跟卖。

一种是R标备案投诉，这个虽然说最近改了一部分流程，但是投诉成功的几率还是挺高的。

这种赶跟卖属于是事后投诉，也就是当你发现跟卖了之后，再去投诉对方法。

那还有一种，是事前预防，就是我们一直说的透明计划。

参加亚马逊透明计划的产品，会比其他产品多贴一个透明计划的小标签，没有这个小标签的产品，是没法跟卖你的，这就做到了事前的预防。

但是唯一不足的是，每个透明计划的小标签，你都要去购买，需要比其他卖家多付出一点点经济成本。

但是从长远来说，加入透明计划还是好处多于弊端，现在亚马逊在透明计划的标签上还允许卖家添加很多的产品广告内容，这个对卖家来说，也不失为一种有效的展示和留客手段。

所以，如果你的产品卖的还不错且经常被跟卖所骚扰，不妨考虑一下亚马逊的这个透明计划。

全文结束！