潮水退去，才知道谁在裸泳。以前教人买房的人，都是站在巨人的肩膀上，吃市场和经济的红利，东风来了猪也会飞的那种。 但面对当前的大环境、卖房难的局面，很多自诩是“高手”的却一筹莫展。 我已经不是第一次，从不同的用户口中，听到某些家团队/机构，帮用户卖房置换的服务经历。 不少用户吐槽：签约的时候说会帮忙卖房置换，签约后，教的都是“大路货”，关键是，实际毫无突破性进展。 例如1：随便找一家中介挂牌就算了。 🔥我的天啊，怎么可以随便找呢？这个在我的卖房咨询里面本身就是【大忌】！如果找ta们合作的中介店，那也不对，因为你被绑死了。就以贝壳系来讲，有些中介知道你已经挂牌了，ta不是维护人，鸟都不鸟你。维护人不给力，把业主给坑得体无完肤，都不是第一次了。 例如2：没有有效的指导、不提醒用户，要做哪些事情/工作。以及，有哪些策略/动作需要优化等。 🔥有很多挂牌以后才来找我帮助救火的用户，我一看挂牌房源链接，就看出问题了。再结合挂牌的过程，不科学、不合理的方式，肯定是没人看房的。 某些置换公司/机构，来来去去就【三把斧🪓】： 1）叫用户降价、降价、再降价。 2）推荐一两家合作的中间店，挂牌了就不理了。 3）无论突破瓶颈，没有买家看房。（最大的痛点） 4）不指导用户避坑，规避套路。 5）不协助用户讨价还价，摆桌的时候还亲自出面，增加对家的防范/警惕性。 太多太多的骚操作，夸张一点说，就是用错误的、不科学的、不合理的方法建议，把用户的房子推向深渊，不对，是把用户辛辛苦苦挣的财产推向深渊。 保守一点的说法，至少是毫无改变、突破、进展。 为什么会这样？很简单，因为从来没有人经历过三年楼市下行周期。而且这轮下行周期，还未停下来。 很多人还回味着以前的成功案例、通过买卖房产挣到钱的红利，还在吃以前的经验老本，不进修、不提升，不去面对目前非常复杂的市场环境。 还有一个最关键的因素，就是定位和立场。有中介背景的团队/机构，很难做到【既是红方球员，又是蓝方球员，更是裁判的角色定位】。 试想一下，假如你是中介，你帮业主“忽悠/套路”买家，以后还有谁敢找你买房？ 没有人找你买房，你就没有佣金，没有佣金，别说公司和团队无法生存，就是个人的收入也捉襟见肘。 所以，中介普遍都是向买家倾斜的，这是由ta们的角色定位所决定的。 中介，虽然是协助业主卖房，但是实质上，关键在买家，不在卖家。现在房源是很充足的，根本不缺房源。如果没有你喜欢的房源，你可以再等等。除非你很急迫、很刚需，那就没办法。 但中介，一定是最怕失去买家的，因为买家实在太稀缺了。 所以，中介在可以选择的情况下，宁愿“得失”业主，也不愿意“得失”买家。这就是现实。 因为【帮买】，这是重点，记住了【帮买】这两个字，是一家公司/机构赖以生存的关键。 不合适的人/错误的人，ta们只会把你的处境推向更坏的地步。 最后总结一下： 1、过去成功经历，是有历史红利的因素，但不代表这个人很厉害。不去提升，不去学习，不去适应当下的市场，根本无法生存。 2、卖房，是一项很系统、但又很辛苦的工作，如果你卖房的过程中感到很轻松，只能说明你是远低于市场价卖。明明可以卖得更高，但你选择了舒服。 3、中介的定位，决定ta们的利益、立场、偏向。只有帮买，才能继续更好地生存下去，不是帮卖。除非，不再做中介，与中介撇清关系。