🔥 1️⃣ 价格谈判 ❌ 错误方式：你再少点我就订了。（销售一听就知道你已经心动了） ✅ 正确方式：这个价格我不太满意，拿我身份证和卡去找领导申请吧。（把业绩交给销售，他们不会轻易放过这单） 🔥 2️⃣ 现车问题 ❌ 错误方式：有没有现车啊？（销售一听就知道你很急） ✅ 正确方式：这车现在店里有啥颜色，我看看有没有喜欢的。（让销售自然介绍，不暴露你的急迫） 🔥 3️⃣ 赠品策略 ❌ 错误方式：再送点什么赠品吧。（过早提赠品，销售知道你已经快下单） ✅ 正确方式：价格谈拢后，再说：其他家送的有什么赠品，你也给我弄一套。（暗示你也可以送，增加谈判筹码） 🔥 4️⃣ 保养问题 ❌ 错误方式：能不能送几次保养？（本来就有，你一问就显得多余） ✅ 正确方式：刚开始算车价时就问有没有赠送的保养。（了解原本是否有，谈赠品时还能再争取） 🔥 5️⃣ 表达喜好 ❌ 错误方式：这车我是真喜欢，就是价格太贵。（销售知道你很想要，不会降价） ✅ 正确方式：不太满意，价格还这么贵。（即使喜欢也不要表现出来） 🔥 6️⃣ 落地价问题 ❌ 错误方式：你就说落地多少钱吧。（销售只会砍落地价，新手易上当） ✅ 正确方式：你这个裸车价比行情贵了五千。（显示你对行情了如指掌，不敢乱报价） 🔥 7️⃣ 分期策略 ❌ 错误方式：一定要分期才能便宜吗？（销售知道你不懂分期套路） ✅ 正确方式：如果还能便宜，我可以考虑做一个分期。（给销售信号，让他觉得你能带来更多利润） ⚠️ 终极话术 1. 这个价格相比其他4S店优惠的还不算多，如果不能再少的话我再去其他家看看（暗示你家优惠一般，不便宜我就走） 2. 这个优惠离我们预期还远，我们再去看看其他车型的优惠（适用于只有一家4S店的城市） 3. 别家有现车和我喜欢的颜色，我要不还是去那家看看吧（指出他家的劣势） 4. 我身边很多朋友都在看车，如果咱俩谈成我可以介绍给你。（暗示销售你可以带给他业务） 5. 实在谈不拢也不怕，告诉他需要业绩的时候来找你，价格到位马上付钱。（钱在你手里，主动权就在你手里） 对于新手来说，买车过程复杂，稍有不慎就被套路，多花冤枉钱！今天整理一些买车技巧，需要的宝子们可以先码住 [绿色心形R]图2-什么时候去买车 [绿色心形R]图3-买车之前需要做哪些功课 [绿色心形R]图4-5买车时砍价技巧（问答） [绿色心形R]图6-买车时砍价技巧 [绿色心形R]图7-买车砍价时这些地方要注意 买车 买车那点事 易哥说车 汽车分享 汽车