提到谈判，很多朋友，觉得谈判离自己很远。因为一提谈判，就想起国家之间的谈判，事实上，我们每个人，每天无时无刻不在谈判。 只要存在博弈，就存在谈判。 当你想从一家公司购买东西，需确定价格、质量、交货期、付款方式的时候，这是采购谈判； 当你想跟别人商讨合作项目，如共同开发新产品、投融资、建立伙伴关系等，这是商务合作的谈判； 当你去求职面试，需要跟公司就薪资待遇、福利保障、工作职责等进行沟通协商，这是求职面试的谈判。 所以谈判无处不在，谈判是每一个人都应该掌握的一项技能。 谈判的3大误区 在实际的谈判中，很多人之所以谈判失败，主要是因为犯了3个错误： 第一，把谈判当成了零和博弈 很多人错误地把谈判认为是一方赢另一方输，例如在价格谈判的时候总喜欢把价格压到最低，或者卖家把价格卖到最高，认为只要对方获利自己就是输。事实上，这种谈判很难达成，忽视对方的合理诉求，就很难获得对方的认可。 第二，让情绪占据大脑 在谈判中，难免会遇到对方的刁难，如果你一听对方在为难自己，就愤怒、沮丧等，恐怕会很难达成合作。合作是谈出来的，不是靠你的命令。合作不成也能做朋友，毕竟商场是价值交换，这次没有合作，不代表下次不能合作。 第三，过早亮出底牌 在谈判中，过早暴露自己的底线，目标或者想法，都可能让你处于不利的地位。例如，在求职面试的时候，面试官问你，你最低能接受多少？如果你说你最低能接受6000元，那面试官一定不会给你7000元。你就失去了要高价的筹码。