周末不开盘，给大家讲些别的知识我感觉也不错[大笑]比如销售，可能大多数人都不知道销售为什么做不好的原因，其实就在于做销售的第一步就出错了。写销售的书籍成千上万，但是按照我的理解，其实全部可以简化为三步。今天就来说说这第一步。 其实我的理解销售的第一步就是把产品推销给自己。这是极其重要的，可以说这是百分之90甚至更高的人做不好销售的症结所在。如果做销售的朋友，尤其是销售做不好的朋友，现在我们就一起问问自己，自己的产品现在卖给自己，要自己花钱买，自己愿意买吗？如果愿意买，自己愿意多买吗？再进一步自己愿意不遗余力的买自己的产品吗？问到这里，如果你有一丝的犹豫，销售必然做的不理想。 好的销售人员做好销售的动力大小取决于自己对自己产品的热爱程度，而热爱程度就需要这第一步把产品推销自己的接受程度。销售技巧只是属于表面的东西，况且那个可以去学，只有把产品推销给自己，这个是学不到的东西，是自己由内而外赋予自己销售能力是灵魂所在。以前我在报社帮客户培训销售人员的时候，我会把听课的销售人员全部问一遍，我直接就问，我要把你卖的产品让你自己买[大笑]但凡有犹豫的那都是销售不过关的。我会让所有有犹豫的人好好想想自己做那么久的销售，究竟有没有把产品推销给自己？ 而只要能把这第一步把产品推销给自己做好，会让自己很短的时间内增加很多销售技巧，因为说服自己买下自己销售产品的同时，就会很直观的在这个过程中产生销售技巧。因为你是如何让自己买下产品的，就如何让别人买你的产品，这就是非常优秀的由内而外的属于自己的销售技巧。而我相信在我总结的销售三步中，把第一步做好，都已经是个优秀的销售人员了，更何况咱们还有第二步，第三步[加油加油][加油加油][加油加油]