[气球R] 最近一位预算在500万左右的客户想在北京买刚需房，说自己不挑板块，只要保值增值，全北京哪里都可以。这足以说明这位刚需客户的迷茫。 [气球R] 如果不考虑自己通勤，海淀的西北旺；昌平南的回龙观天通苑；朝阳区的朝青、新北苑、常营、管庄、姚家园；丰台的丽泽、草桥、首经贸；亦庄等等，都可以看，所以“全北京”这个概念，是不太合适的。 [气球R] 我们按照他的情况，大概梳理了几个需要确定的重点： 1️⃣ 自住还是纯投资？如果是自住，需要划一个舒适的通勤范围；如果是纯投资，就是另一个需要面对面沟通的逻辑了。 2️⃣ 优先二手房还是新房？一般情况下，纯投资更建议二手房。 3️⃣ 最高预算和最低预算区间在多少？可接受的月供金额在多少？这些都决定了可选房源的区间。 [气球R] 所以刚需买房，千万不要找个门店直接说需求。你不知道眼前的这套房子到底有多少是附加价值，有多少是未来价值。 [气球R] 我们最想说的一句话是：千万不要因为便宜，就觉得这个房子好。很多时候，便宜是个坑。 [气球R] 用一个最简单的逻辑去想：有钱人的眼光一定更雪亮，如果哪个地方真的便宜又能捡漏，他们一定会去买的。 [气球R] 但如果这个房子便宜又没人买，通常意味着这个区域是个坑。通州、昌平、石景山、房山，这些板块虽然便宜，但常常产业力不够。 [气球R] 比如有客户问五棵松的一个老旧小区能打几分，能不能买？ [气球R] 这个小区最大的特点就是便宜。小区的户型很多，有200多平米的复式，也有70平米的小两居，但有三个缺点： 1️⃣ 临街； 2️⃣ 社区小，只有两栋； 3️⃣ 物业不好，一直在闹着换物业。 [气球R] 如果后面能换一个好物业，对房子来说是加分的。所以这个小区，如果单从保Z增Z能力来说，这个小区只能打5.5分。这类房子其实就不属于前50%的资产，因为有硬伤。 [气球R] 如果能把这个思路打开，在买房这件事上，至少就能超过50%的人。如果你最近有买房困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！