今年看网上好多人说外贸生意不怎么好，那到底是不是像网上说的一样呢？我先来说说我自己的情况吧！ 财务昨天和我说今年1-5月份的出口发票金额比去年同期(1-5月）增加了约115%，我有点不太相信，于是我统计了一下目前的订单情况。截止到今年6月27号，我的接到订单金额已经超过去年一整年的订单金额了，怪不得我最近忙得连睡觉的时间都不够，前段时间每天都在电脑面前忙到1点左右。 至于说美国和中国脱钩的影响，我以前从来没有接触过美国客户，反而前段时间开发了一个美国客户，我都觉得不可思议！再加上一个比较大的新客户已经和我签了大的合作框架协议了，样品也已经寄出来了，然后按照目前的订单状况来看，今年的销售额相比去年翻一倍的目标应该可以实现。 而我合作的大工厂，也是忙得天天加班，欧洲两个大客户订单暴增，每个客户每个月都有10个左右的柜子在出货，订单已经是非常饱和的状态，工厂准备今年扩大生产规模。当然也有一些小工厂说生意不怎么忙，好几个说大客户做着生意就没有了，然后像无头苍蝇一样，到处出去参展找订单，但是花了很多钱，效果往往还不太理想。 现在的状况就是大鱼吃小鱼，价格方面，小厂根本竞争不过大厂，很多大厂都在逐步实现全自动化。 首先加工方面：全部是自动加工车床，全部机械手加工，一个产品一次加工成型，一个人可以管10几台自动加工车床。而小厂，设备不行，一个产品需要分三次加工，需要10-20个工人，才能达到同样的生产效率，产品加工的工资远远高于大厂。 再说组装和包装方面：大厂也是自动化，一个人摆放产品，其他全部靠全自动组装设备完成组装，而小厂则需要10个人完成整个组装流程，虽然速度10个人快一点，但是大厂两个人两台全自动的组装设备就可以秒杀小厂10个工人了。这样组装和包装产品这一块的工资，也是小厂远高于大厂。 然后在工厂中层管理工资成本方面，大厂设定5%的管理费，也就是说，大厂一年销售额1亿，中层管理的工资需要发500万。而小厂往往设定3%的管理费，也就是说，小厂一年做1000万销售额，30万是用来付管理人员的工资的，一般就2个人最多。看上去小厂的管理费用成本更低，但是大厂，年销售额增长非常快，年销售额达到2亿的时候，管理费用就基本和小厂持平了，年销售额达到3亿，管理费实际成本就低于2%了，就又可以秒杀小厂了。 最后在需要采购配件，或者外加工的环节，包括买原材料，交税收方面，也是大厂的成本低于小厂。 所以我找供应商报价的时候，很多小厂自信地认为，他们利润加得低，管理费也没有多少，价格肯定比大厂有优势，殊不知当我把大厂的价格拿出来给他们看的时候，他们都惊呆了，因为有些价格可以比他们低10%以上。在小厂老板把他们的成本清单发给我看的时候，可以说每一个环节的成本都是高于大厂的。而且在服务方面，小厂做得远远不如大厂，比如在产品的品质方面，还有牵涉到赔偿方面，比如像十几万，几十万这样的金额，大厂一般都会全额赔偿，小厂很少有老板愿意赔偿的，宁愿生意不做。所以这就可以很好地解释，为什么他们的大客户做着做着就做没有了，因为都跑到大工厂去了。 所以现在的情况是两极分化，大厂在不断地扩张，蚕食小厂的订单，很多小厂都说生意淡，没有生意，到处参展找订单，我今年参展碰到很多同行的小工厂，和他们一聊都是因为没有订单，或者订单减少了很多，才出来找订单的。我认识的很多连英文都不会的小加工坊都在开通国际站和参展，还要高薪聘请外贸员，价格也越来越卷。所有的小工厂和小加工坊都是简单地认为只要投入展会和国际站，有外贸人员，就会有马上订单，结果往往都是竹篮打水一场空。但是随着参展的人增多，很多外贸公司，或者价格没有竞争力的工厂，也因为没有利润而流失客户，我想这就是为什么网上很多人在喊今年外贸生意不好的原因。