小客户就是事多，单子小，货都做好了，还让我降2个点。 客户在4月份下的单，当时我就不愿意接他的订单的，嫌他数量少，才不到30万人民币，主要我当时订单也非常多，而且当时原材料的价格在历史高位，我的交期长，材料很大可能会下跌，有比较大的风险，当时就不打算接单的，但是他一再要求我接单，和他合作，我就把利润加得比较高，而且交期3个月，他居然也接受了。 但是我这个月货才好，等于有将近4个月了，原材料比下单的时候下跌了很多，他们市场上价格全部都跌了，然后他就开始嚷嚷着让我降价，说这次订单是亏的，说是因为我交期太长了导致的，而且我还有一个配件颜色弄错了。我就说给他降1%，但是他要求最少2%，然后还要分两批发，一次发一半。我就不愿意了，总共才不到30万人民币，还要分两次，一旦答应他，后面那一半什么时候发，估计遥遥无期了，又要压着我的钱，以前上过很几次当，所以绝对不妥协，给他分析了市场上为何降价，然后和他说要降2%，就必须全部一次性发走。 他知道他小，需要我带他成长，所以他最后还是答应了。对我来说，要不是利润还可以，我才不会给他降2%呢，5000多元没有了，唉！但是想想自己也有问题，交期太长，而且还弄错了颜色，算了！ 所以小客户就是这样，以前我也碰到小客户，因为材料下跌，不要货的。所以，他以后再找我采购，必须和他约法三章，不然利润再高，也不接他的订单，怄气！！！