潮新闻客户端记者许伊雯

11月21日，由浙江省新生代企业家联谊会和杭州市新生代企业家联谊会共同主办的“青蓝大讲堂——做有效的经营者”在杭州举行，活动邀请著名经营管理专家、中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平进行分享。

著名经营管理专家宋志平

宋志平曾出任两家央企董事长，经营企业四十余年，经历了企业经营的各个阶段，也见证了中国改革开放以来发展的趋势，他的分享让与会的新生代企业家受益匪浅，对企业经营有了更系统的认知与思考。

当今，企业家面临严峻复杂的国际环境、中国经济的深刻转型，以及高科技、新经济、新质生产力扑面而来等三大变局，复杂形势对企业构成挑战，尤其是国际贸易保护主义对企业的经营带来影响。

宋志平称，中国企业需要建立信心，坚持稳健经营，遵循稳中求进的原则，“‘稳’是基础，‘进’是目的。”

他强调企业领导人应从管理者上升为经营者，提及“三精管理”理念，即组织精简化、管理精细化、经营精益化。他解释经营与管理不同，经营是做正确的事，目的是提高效益，是开源，多赚钱；管理是正确地做事，目的是提高效率，是节流，少花钱。

针对企业面临的挑战，宋志平从正确选择、有效创新、资源整合、创造价值和共享机制等五个要素分享如何成为一名有效的经营者。

“要做正确选择，注重战略、业务、用人这三个关乎企业生死的重要选择上。”宋志平说，企业要明确自身目标，同时认识到在新的生产力时代，企业要进入创新资本时代，追求高价值和市值，而不只是规模扩张。同时，面对新信息或环境变化时，要学会适时调整。

在业务选择上，他提到“四问”，自身是否有优势、市场是否有空间，商业模式能否复制、与资本市场能否对接；“四不做”，产能过剩的项目不做、不赚钱的项目不做、不熟悉的项目不做、有法律风险的项目不做；“四要”，风险评估、专业协同、收购团队、执着坚守。

此外，选对能理解并执行战略的人才至关重要，人才选择上，要以德为先、以才为主。企业的管理者需要通过月度会议等方式，向全体员工清晰传达战略意图、经营思路以及团队建设等内容，确保大家都能明白并步调一致地执行战略。

宋志平还提到了企业核心竞争力，包括核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。其中，核心业务是公司所生产的最重要的产品或服务，往往为公司贡献最大比例的营收或利润。他特别强调，有出血点的非核心业务要下决心剪掉。

创新是企业的第一动力，有效经营者要追求有效益、有目的、有质量的创新，同时也更重视创新模式的选择。当下，中国需要强化“创新+资本+制造+市场”的竞争优势。保持制造业的同时，重视创新和资本的投入，利用好制造业这一增长引擎，并在全球化背景下提升创新能力和资本运作水平。

宋志平说，创新不一定要依赖高科技，也可以是商业模式的创新。例如麦当劳和肯德基，通过平台+互联网的方式创造了巨大的价值，这种商业模式创新同样具有颠覆性。

宋志平提及，企业一般有两种成长方式，一种是基于核心技术与核心业务，通过滚雪球式的内生式成长；另一种则是通过资源整合，如联合重组或兼并收购。

他还指出，中国企业家在理解产品利润创造方面存在误区，往往只关注销量和成本，而忽视了价格的决定性作用。实际上，产品利润是销量、价格和成本三者共同作用的结果，尽管价格由市场决定，但企业应掌握定价权，避免盲目随行就市导致利润空间受限，“定价即经营，定价定生死，定价要有经营领导定而不是让销售人员定。”

绍兴织蛛物联科技有限公司执行董事兼总经理吕华龙边听边记笔记，他已准备将其中的理论应用到实际企业经营中，“目前我们主要为企业提供服务，我们将会在接项目时考虑项目的复制性，以便打开新的行业市场，并通过模式复制降低成本、提高回报率。同时，也会考虑将这种模式跨产业应用，构建一个综合性质的平台，以便利用资本力量推动企业发展，提升企业天花板。”

安丰创业投资有限公司董事、副总裁阮琦印象最深刻的有两点，“第一点是科技、发明和技术与创新的关系，作为投资人，我们更关注那些能够提供性价比高的产品的创新企业。第二个是关于联合重组这一策略，随着二级市场的调整和整合，未来可能会有更多企业通过并购重组进入二级市场，并形成行业内的龙头效应，带动整个行业健康发展。”