从目前来看，种植牙业务转向流水线作业已经是不可逆的趋势。

此前，吕建明炮轰“一些机构开启流水线种植模式，极端地偏离了种植牙的医疗本质，以消化绝大部分新增的、对价格极度敏感的、缺乏医疗知识的消费群体；口腔种植市场的拼多多模式，长远来看，影响要超过集采”。

“怨言”再多，也改变不了趋势。

对于通策医疗而言，向外扩张恐怕是为数不多打破增长瓶颈的方法，毕竟其业务模式是“以价换量”，量大同样可以带动业绩增长。

不过，在对外扩张上通策医疗也走得并不顺利。此前，通策医疗一直沿用“区域总院+分院”的发展模式——即在当地先开设一家有影响力的医院，也就是总院，之后再以之为基础在当地打造医生集团、逐步设立分院，这样可以依托总院品牌效应、专家队伍等资源辐射周边分院。

而杭州口腔医院总院是通策医疗的“大本营”。2018年，通策医疗高调启动了名为“蒲公英计划”的省内扩张计划，以杭州口腔医院作为品牌背书，在省内继续深耕分院，公司规划在3—5年内完成全省县市区和重点乡镇100家口腔医疗机构布局。从目前来看，通策医疗的营收大部分来自浙江省，今年上半年，浙江省内的营收为12.85亿，占营收的比例为91.13%；浙江省外的营收为1.252亿，占营收的比例为8.88%。

诚然，通策医疗的省内扩张是比较顺利的，但省内的布局总会有饱和的一天，而从现在来看，通策医疗浙江省内的营收增长已经趋向饱和。2023年上半年，浙江省内的营收为12.74亿；而今年上半年，浙江省内的营收为12.85亿，今年省内营收仅增长1100万。

对于通策医疗来说，走出浙江省、迈向全国，已经是必然的选择。不过，相比于省内扩张，全国性扩张的难度显然不在一个“层级”。

从行业的发展趋势来看，民营口腔市场高度分散，2022年十大民营口腔医疗服务提供商的市场份额仅占民营市场的13.6%，其中前五名的大本营分别盘踞在浙江、广东、上海、北京以及江苏这样经济发达的地区。此外，牙科较为依赖优质牙医资源，需要经历较长的培育期技术和口碑是关键，但优质的牙医资源稀缺，所以一定程度上来说，经营和扩张并不是靠简单的连锁复制就能成功。

近年来，通策医疗已经加快了全国扩张的脚步，甚至还表示未来外延扩张将从“自建”改为“以收购兼并和加盟”为主，这或许也是通策医疗在业绩增长压力下不得已的选择。