我在一个公司干了9年外贸 都没遇到过来得如此轻而易举的订单 - 这个来自浙江的外贸业务员在下午5点下班后就没看工作手机 没想到第二天一早上班就看到阿里国际站Al自动接待功能帮他接到了一个1580美金单子 而且对方已付款 这国际站带来的泼天富贵 今天必须要接一接 - 我只在一家公司工作过 产品也只做一个行业的产品 到现在从没换过行业 也尝到了外贸甜头 9年外贸，一些自己心得体会分享给大家 - ✓ 不要问别人外贸好不好做 赚不赚钱 因为答案永远不一样 ✓ 获客渠道不能太单一 线上线下同时进行 展会、平台、社媒都要去做 ✓ 不要轻易降价 报价需要有原则 报价要给自己留有足够的余地 ✓ 不要轻易跟客户say sorry 说了就很难稳住这个客户 ✓ 遇到客诉要先提供客户solution 再谈谁对谁错 客户永远只看solution而不是斤斤计较 ✓ 努力学好英语 外贸+英语真是王炸 ✓ 真诚永远是必杀技 ✓ 做外贸一定要有自己一个稳定的大客户 支持自己的营业额 ✓ 谈判一定不能心急 一步一步来 ✓ 客户一定要做好分类，分A、B、C去跟踪 ✓ 做外贸真的需要你坚持坚持坚持 不能三天打鱼 两天晒网 ✓ 要善于向身边人以及客户学习 提高自己外贸能力 ✓ 要认真对待每一个客户 因为你不知道下一个订单会来自哪个客户