刚和一个比较大的新客户结束视频会议，他们CEO给我带来了好消息。 客户还是比较准时，就晚了5分钟给我发信息说在等我了，然后发一个Microsoft Teams的链接让我加入会议。我都从来没用过，点进去要注册账号，注册输入的邮箱和电话还都没用，捣鼓了半天，客户估计等不住了，用WhatsApp给我直接打视频电话过来了。 客户自己也是当地一家知名品牌的工厂，一共4个人，给我发视频的是CEO，其他三个分别是他的助理，采购，还有一个负责技术的，一一给我介绍，并打招呼，然后全程都是CEO在和我沟通。 CEO开门见山，首先就带来好消息，说不想再挑选供应商了（其实他们价格都比过很多家了），想和我尽快合作起来，他认为我能做好他们的产品。但是在合作之前，必须要让我准备样品给他们测试，之前采购在邮件里面说要按照他们的技术图纸打样，我说比较困难，因为这样模具费就要好几万了。现在CEO说不用按照他们的样品，让我把我们准备出货的，有库存的照片发给他们，他们挑选一些，寄给他们测试。不过CEO又说最好能提供一些能按照他们图纸生产的样品，于是我就答应按照他们的图纸打样3个规格，我也没问他们要模具费了，自己直接先投入了。CEO听了很高兴说了一个perfect！当然我我测试了客户是不是真的愿意和我合作，我就让他把他要采购所有的样品都给我寄过来，他居然也答应了，说下周就寄给我。这样我就可以放心大胆地去打样了。最后CEO让我给我们的网站，他们可以在网站上挑选一些他们可能需要的新项目。 这样这个新客户八字就有一撇了，不过打样，寄样测试，还要验厂，这个过程还需要2-3个月最少，但不管怎么样，CEO已经非常青睐我了。按照我的经验，这个比较大的新客户基本就已经囊入怀中了。预测这个客户一年做100-200万美金应该没问题吧！这样的客户，我一年如果能开发个3-5个，那就非常开心了。 工厂性质的客户其实是最稳定的客户，一旦合作起来，基本就不会换供应商了，除非出现了大的品质问题。但是前期的这些流程：报价筛选、打样测试、亲自验厂等，是一样都不会少的。我有其他国家的工厂性质的客户都是这样过来的，而且一合作起来就有7-8年，甚至10几年了。 不过高兴的同时，今天丹麦的新客户努力了两次，还是失利了，价格偏高，没有英国的认证，主要还是没有进入这个市场，没有经验。接下来，要拿沙特这个比较大的客户开刀了，都是我的优势产品。