一位身价过亿的老爷爷无意间，说了一句玩笑话，听了让人醍醐灌顶。

他说：商机就在身边，为什么你看不见，别人却能用它赚大钱？

端午期间，一个负债600万的小老板，冒着雨跪在黄山慈光阁前，哽咽着说：这几年真是太难了，生意越来越不好做，投资什么亏什么，就连一块打拼几十年的兄弟都跑了……

一位扫地师傅听完后，便指着眼前人山人海说：如果让你在这做生意，你打算咋干？

男子思考没多久便说：在这做生意，无非就是吃饭住宿，卖拐杖、帽子、雨衣，或者把水搬到上山，价格翻几倍。师傅听完后，失望的摇摇头，准备转身就走。

男子赶紧叫住师傅：我这个想法不对吗？

师傅转头说：你这不还是传统思维，一手交钱一手交货。你虽然靠着人流量大，把产品加价卖出去，但这顶多算个营生，别人照样可以干，连高利润的边都沾不上。

你再看看，现在拐杖8块，雨衣10块，帽子也要10块，甚至山上的矿泉水10块钱1瓶，这些都是必需品。但你凭什么跟他们竞争呢？答案就是成本价出售，不赚一分钱。

男人听到这里，简直不敢相信，但又不好反驳。

老师傅继续说：你只要按我说的做，1年轻松还掉一身债务。

首先，你直接去找这4方厂家，跟他们谈合作。因为你的量大，所以掌握谈判优势。

其次，你直接对宣传：登山装备免费用。什么意思？你将1个拐杖、1件雨衣、1顶帽子、2瓶水设计成一套登山套餐。顾客用完，只需把空矿泉水瓶和其他3样还回来就行，是不是就有人主动找你卖登山装备？

你可能会想，这怎么实现高利润呢？

所以第3步就是设置1个门槛：每一个领取装备者，要么成本价购买，要么交20块押金，并邀请进群。目的是为了赢取游客信任，所以每个客户欣然同意。

这时，男人实在忍不住：这样赚啥钱呢？老师傅狠狠拍了一下男人的脑袋:你真是榆木疙瘩！

登山装备在这里是必需品，1个客户单独买至少48块，而你只收20元押金，这就形成了一个让客户无法拒绝的成交理由。如今，你每天送出1万套轻而易举，是不是1天就有20万？但你真以为每个人都会找你退钱吗？

我告诉你，找你退钱的人不足10%，因为人性易贪。而剩下90%的人就是惧和懒。你再仔细想想，黄山地势本就险峻复杂，游客爬了一天本就很累了，而且空瓶子拿在手里碍事，总共也才20块钱。所以这些人想的就是退不退也无所谓了。

当然了，还有3成的人打定主意找你退，但是发现退还的时候不仅要折回绕路，还可能排长队，所以最后不足1成人退钱，而你的矿泉水加运费成本也就每瓶1块钱。

至于雨衣和帽子，你已经提前找了需要打广告的商家，1个雨衣2个广告，收2元的广告成本，雨衣的成本本身就2块钱，等于说雨衣不花钱。如法炮制，结果帽子也是零成本。

所以你的成本就是矿泉水的2块、拐杖的3块钱，一共5块。你每天送出1万套登山装备，收款20万，减去成本5万，再减去退回的1000套，最后的利润就是13万，一年至少三千万。

男人听到这，回想起自己这些年做生意，不仅感叹自己的认知太浅了。老师傅又狠狠地拍了一下说：你以为到这里就结束了吗？

我告诉你，这仅仅只是一个开始，真正的高利润还在后面。你想想，客户付款时是不是自动成为了你的私域粉丝？一年下来也有近300万？

生意的根本是流量。你有了流量，就可以去赚看不见的钱。你以前做生意都是围绕产品赚差价，从来没有想过可以赚另外的钱。其实只要你会设计，任何生意都可以做成高利润，而且未来做生意赚差价的时代已经结束了，靠的是模式，拼的是现金流。

男人至此瞬间大彻大悟，按照老师傅的指点，1年还清600万的债务。

所以你会发现，生意圈都是强者恒强，弱者自灭。你摸爬滚打几十年，兢兢业业一辈子，始终陷在差价的怪圈里出不来，一直不敢突破。资金不够多，认知不够大，也不懂合作，啥都是自己一肩扛。如果你再这样下去，老本也会被啃完，企业只能被迫关门大吉。