我老婆在日化厂上班时，厂里有一位销售，一个人贡献了公司一大半的业绩。这位销售我老婆在厂里基本上没见过几面，他几乎不来公司，就连老板也不知道他每天都在做什么，但是这丝毫不影响他在公司的销售业绩。老板为了讨好他，每隔半个月或者一个月就派公司行政人事部经理买上大包小包的礼品，去老家看望他的父母。 我之所以说起这件事，是我看到一位工作了一年半的研究生突然的顿悟，他现在想从技术岗转到销售岗，他说原来所有的岗位都不如做销售赚钱，一个公司的产品需要出售，都需要销售和渠道来完成。只有当销售完成业绩，这个公司的前端所有业务部门做的事情，比如生产、采购、技术、质量、研发才有价值和意义。所以为什么说牛掰的销售在公司里可以横着走，连老板都怕他，根本原因就在这。 这位研究生的感悟是对的，不管任何公司，销售都是最重要的一环，它是公司唯一的收入口，其它的都是花钱的部门。 但是销售门槛最低，也是最难的。销售岗位小学学历能干，初中学历能干，高中学历能干，本科研究生博士生都能干，说白了这跟学历没多大关系，是跟个人情商，谈话技巧，心理素质关系密切。 销售工作非常能锻炼人，它的工资上限高，能快速积累财富，销售可以接触不同人，能拓展人脉资源。但销售面临压力非常大，常常面临业绩考核压力。 销售的背后是人脉，是资源，是个人能力。 其实，任何行业只奖励那拔尖的1%，剩下的99%要么是陪跑，要么只能维持温饱。