“羽绒服卖不动了？”羽绒服年年都是冬天的刚需，往年商家都能卖三四个月，今年却怎么也卖不动了。立冬已经过去了一个月，今年的羽绒市场却出现了两个反常现象，商家：十年来第一次见！ （信息来源：澎湃新闻客户端2024年11月14日《1吨130万，羽绒价格暴涨！羽绒服厂家蒙圈：从业10年第一次见》） 这几年，每到秋冬，羽绒服都是妥妥的硬通货，一件难求。但今年，画风突变，羽绒服市场竟然集体翻车了。大牌忙着降价清仓，白牌还在硬着头皮涨价，结果呢？两头都不讨好，销量都扑街了。这到底是怎么回事？ 往年一到立冬，羽绒服就成了抢手货，从十月卖到次年三月，商家数钱数到手软。可今年，这股热乎劲儿愣是没起来。 不少商家叫苦不迭，说今年的羽绒服销量断崖式下跌，相比去年同期，直接少了三分之一甚至四成。这是唱的哪一出？消费者的钱包难道集体缩水了？ 要说白牌羽绒服涨价，也是被逼无奈。今年羽绒原料价格涨疯了，95%含量的白鹅绒，价格飙到每公斤1292.34元，比前几年直接翻了一倍。 对于那些本身就没有多少议价空间的小品牌来说，这无疑是雪上加霜。他们不像大牌，有稳定的供应链和庞大的出货量，拿货价本来就高，利润薄得可怜。 现在原料价格又涨了这么多，不涨价就得亏本。可涨价之后，消费者也不买账，销量还是一路下滑，真是进退两难。 相比起来，知名品牌的日子过得还算不错。他们有很好的供应链和规模效应，能大批量买进原材料，这样就能降低成本。有了品牌的自带热度，东西自然好卖。 即便成本涨了，他们靠品牌优惠和平台补助，照样能压低价格，吸引顾客。像唯品会这样的电商平台，波司登、鸭鸭等大牌羽绒服都推出了大力度促销活动，价格甚至低至几百元。虽然销量也受到一定影响，但相比白牌，还是稳住了基本盘。 那么，消费者为什么不愿意买羽绒服了呢？原因其实很复杂。首先，价格是绕不开的坎儿。调查显示，超过四成的消费者觉得羽绒服太贵了，尤其是白牌涨价之后，更是让人望而却步。 现在市面上出现了很多羽绒服的替代品，比如冲锋衣、棉袄等等，价格更便宜，功能也更丰富，对羽绒服的冲击不小。 再加上今年暖冬，很多人觉得没必要买那么厚的羽绒服，一件轻薄的棉服就足够了。更让人糟心的是，市场上还出现了不少假冒伪劣的羽绒服，用廉价的飞丝冒充羽绒，以次充好，欺骗消费者。 这种用假货冒充真货的做法，让消费者对羽绒服市场失去了信心，很多人都不愿再买了。还有不少人去年刚买过羽绒服，今年不想再花钱了，这也在一定程度上影响了销量。 羽绒服行业正迎来一场空前的改变。未来谁能笑到最后，还得看谁能真正抓住消费者的需求，提供物美价廉的产品。 确实如此，随着衣服面料的发展，羽绒这一填充物也慢慢有了更加保暖廉价的替代品，这也说明了消费者有了更多的选择。你会选择羽绒服，还是选择其他衣服？