1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！”   董明珠是一个实打实的女强人，从一个销售再到公司领导，而后带领公司在电器行业成为佼佼者，属实不易，她的能力是不容置疑的。   而董明珠之所以能这么成功，就离不开她的“手段”，这在她早年的一些经历中就能看得出来。   1991年，董明珠在经过格力电器公司的新人培训后，被分配到了安徽市场做销售业务。   销售对于董明珠来说，有些挑战性，因为此前董明珠很少接触销售，虽然经过了培训，但是真正实操卖货还是有些没信心。   后来到了岗位后，董明珠本来已经做好了下市场去销售的准备，但却被领导分配了一个“小任务”。   领导表示，让董明珠去一家经销商要此前欠下的42万货款。董明珠当时没想那么多，觉得就是要钱而已，人在证据在，这42万还能丢了不成？   可真正与经销商聊起来欠款一事，经销商则打马虎眼给略过了。   经销商觉得，话已经给董明珠点到了，她也应该自觉的回去了，而董明珠觉得，来都来了，不把钱要回来岂不是白跑一趟。   两人就这样僵持不下的聊着，最终经销商磨不过董明珠，说：“要么卖完货给你钱，要么你明天把货拉走。”   董明珠当时就觉得，既然钱欠了那么久还不还，那肯定是赖着不给，那干脆就把货拉走就好了，也让公司少一些损失。   于是，董明珠次日就来拉货了，可经销商的老板却称有事在外地，让改天再来。   后来董明珠去了好几次，都没见到老板的身影，她也明白了，这老板就是个无赖。   有一次，董明珠又去了经销商的公司，没有找老板，而是找的经销商下属，问他老板在不在，这下属非常实诚，说：“老板一会来。”   董明珠一看有机会，赶紧给同事打电话，让把货车直接开到经销商的公司。   后来董明珠又与经销商谈，经销商还是老一套，说：“你再发点货来，等卖完一起结账。”   董明珠答应了，说：“那我先去仓库看看，看看还能发多少货。”   两人到仓库后，董明珠也“反悔”了，表示上次说好的把货拉走，经销商一看董明珠这么执拗，便说：“那你明天来拉吧，我肯定在。”   董明珠笑了笑说：“不用了。”   于是她朝仓库大门外不愿的同事们招了招手，同事们直接就把车厢对准了仓库门。   这个时候经销商再许什么承诺也不管用了，因为董明珠已经带着同事们在搬货了。   后来经销商说：“你们这么搞，咱们以后就没得合作了。”   这也刚好合董明珠的意，后来董明珠在安徽与很多经销商都合作过，唯独没有再给这家经销商发货。   也是从那以后，董明珠向自己下属要求，无论把货卖给谁，都要先付钱再给货。 信息来源：凤凰网-董明珠遇无赖经销商追债反被耍 从此再也没和他做生意