想中标关系是重要，但是标书也很重要！ 每年的12月份，招投标项目就多了起来。特别是政府采购项目，我这个星期连续三天都在评标。都是货物采购项目，投标单位大多都是贸易公司，也就是所谓的代理商或者经销商。他们一般来说公司规模不是很大，人数也少，有的公司甚至可以说就是皮包公司，但是凭借他们的公关能力，这些公司都和采购人关系不错，所以也都会参加投标活动，但是由于他们对标书的编制质量重视度不高，所以其投标文件错误百出，有的甚至可以说就是低级错误。我们这次评审就发现了这样的问题。有的投标单位就一个特别简单的投标报价都计算错误，很简单的加减乘除都会出错。实际上就是这些投标单位负责人把工作重点都放在了如何做好和采购人的关系上而忽视了标书质量。实际上二者缺一不可。评标专家都是语音抽取的，大家也都是有原则的，你的投标文件有问题就是有问题，不会因为你和采购人关系好而违背公平公正的大原则。所以说，关系和投标文件的质量缺一不可，否则也就很难中标。