【卖房喜报[心]】恭喜用户顺利卖出房子。虽然从房源正式对外展示到成交只用了23天，但我们在前期却花了大量的时间、精力去做准备工作。尤其是用户，日常工作已经十分繁忙，在时间上只能见缝插针，而且缺乏家人认同/支持/不理解，所以在卖房的第一阶段中（即挂牌前的准备），几乎是独自一人去完成的。幸好开局效果好，为后面方法推进，打下了坚实的基础。 一、我与这位用户（夫妻）做了两次咨询 【第1次】10月15日，挂牌前的咨询（图2） 【第2次】11月25日，挂牌后的调整（图11）+谈判/拉扯 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 二、回顾困难，持续提升 我做这个案子的时候，特别用心也特别费劲。为什么会这样呢？复盘一下 1、产品力 楼龄较老，内外部相对残旧；户型/布局等不够方正实用；高层楼梯，且无法加装电梯……等。 那怎么才能吸引买家？吸引什么样的买家？如何打动ta们呢？思考并解决这些问题，就成为了【重中之重】。说白了，假如没有人来看房，技战术根本无用武之地，更不用说成交了。 2、内部共识 要不要卖？卖多少钱？如何卖？等……用户与家人未完全取得共识，在做第一次咨询的时候，我就已经察觉到了。当然，共识这些不是一两天就能形成的，比较庆幸的是，在做第二次咨询前后，用户与家人的共识，在逐渐往同一个方向靠拢。 最后成交之前，用户还问我意见。但我是不会帮用户做决定的，我只会帮用户分析/评估，给出我的意见/观点，最后的决定权，一直在用户手上。因为作为咨询师，是要尊重用户的决定。 3、沟通成本 用户关注我的时间较短，用户的家人就更对我陌生了。对我的咨询风格、咨询方法/具体策略等都不了解，不明白为什么要这样做。所以，我需要花大量的时间、精力去给出方案/方法。当然，这也是我想卖房的效果更好、卖房的工作更顺利，而去做多一层详细说明的。相应的，我要在同一个问题上，既要给出建议，又要给出解释。 4、要求与实践有差距 卖房和卖房咨询，都是一项非常系统，环环相扣的工作。如果要想达到理想/预期的效果，是十分有难度的。不同的用户，在认知层面和执行层面，多少都会有偏差/差异。 包括：房源状态、外部问题、细节优化，谈判拉扯、反套路、反向利用（倒逼）中介等，在我的咨询框架里面，是有难度的。但如果按照我的方法/方案/建议来走，则很有机会把最后的成交价再提升一些。 但是，并非所有咨询用户都能很好地理解，理解了也并非都能执行，执行了也并非都能完成，完成了也并非都是高质量。 加上我对咨询工作比较认真+负责+严格，对所有用户都要求高标准，所以，无形增加了压力。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 三、经过vs成绩 1）11月15日，房源正式对外展示。 2）11月18日，成为必看好房。 3）11月26日，完成展示调整。 4）11月27日，在所属板块同户型的必看好房中第二名 5）12月7日，成交 正式对外展示到成交，仅仅用了23天，但每一个节点都很重要、很关键。 房源在正式挂牌后，也不能“自动波”，录制vr也很讲技巧。而且，不能任由中介自由发挥。随便挂牌不难，难的就难在知人口面不知心，你不知道哪些人值得信任，哪些说话不利于卖房。 如果对维护人没有要求，或者说，如果对卖房没有太多经验和追求，则其实大多人都会随便找个中介挂牌就算了。 但是，如果不想被中介打压，不想成交价太低，则就要在挂牌前做好一切准备，选择“对的人”。而且，在挂牌后，要与各类中介拉扯博弈，是很烧脑的，还要不断突破自己，挑战困难。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 四、总结vs收获 这个案子，是我近两个月的咨询中，涉及到“技战术”的频次最高、数量最大，解释最多的，没有之一。所以，对我而言，我相信也包括用户在内，在理解、合作、执行，都充满了挑战。 无论是挂牌前的准备工作，抑或挂牌后的调整，以及应对各种各样的中介（套路/话术/策略）等，我们都付出了十分大的努力，非常难得。 我最大的收获，除了是能够帮助用户顺利卖房，卖到一个可以接受的价钱。还有就是，需要提前提醒卖房咨询的用户，挂牌前期的辛苦不叫辛苦，最难的事情往往在后头。但如果挂牌前期工作做不好，后面想推进就异常艰难了。就算要扭转（纠错），也要花大量的时间、精力，还有拉长了卖房周期，增加卖房成本。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 五、祝福vs展望 最后，我祝福这位用户和ta的家人，幸福快乐，工作顺利，心想事成。接下来，ta们可以更专注地卖第二套房了，然后开开心心的过2025春节。明后两年，再慢慢考虑升级置换的事情。[心]
