8天7夜肯尼亚全纪录：感受一个不一样的非洲|行程回顾

为什么人类发源地是东非高原?

为什么非洲猴子进化成智人之后，非洲黑人文明(除古埃及文明)就没有进化过?

为什么马赛部落还停留于中国几千年前的水平？

8月7日-8月14日，七位创业者共同踏上“冒险之旅”，一起来到了东非肯尼亚，这些问题不用我们回答，大家来了就会明白。

第一站为什么选择肯尼亚？

肯尼亚是非洲经济相对较好的国家，其首都内罗毕经济非常活跃，也是非洲区域性中心城市和国际城市，包括联合国人居署、联合国环境署等联合国机构，是联合国四大办公地点之一；一些大型跨国公司的区域性总部也在内罗毕。

内罗毕是非洲国家在过去20年里变化最显著的城市，其20年的发展历程可与中国改革开放相提并论。

作为东非经济中心的内罗毕，高楼林立，街道整洁，人称“东非小巴黎”

活跃的经济发展，稳定的营商环境，完善的基础设施，是很多中国人把肯尼亚作为非洲考察/旅游第一站的原因。

内罗毕户外广告牌

想来非洲搞钱，优先肯尼亚。今年3月份，东哥提前去肯尼亚考察，找到了核心商业圈子和节点性人物，回国后组织了本次行程。肯尼亚是东哥亲自去过的地方，已经提前帮大家探好路，找好人，有想做非洲市场的来了就可以直接合作。

走进内罗毕前三核心商圈，考察了解线下零售业态

我们在肯尼亚见了哪些人？

中国品牌扎根非洲机会很多，但陷阱更多，和成功扎根肯尼亚的创业者深度交流，是走进非洲的第一步！

落地肯尼亚第一天晚上，东哥就组织了一场东哥饭局·第104期。饭局邀请了：

本次活动合作方，东非第一电商平台Kilimall创始人杨涛总肯尼亚湖南商会陈会长（扎根肯尼亚二十余年，涉足房地产、建筑、眼镜连锁等八九个行业）非洲传音业务负责人华为/名创优品/海澜之家的非洲加盟商宋总肯尼亚数一数二的眼镜连锁品牌老板陈总（在肯尼亚大概有两三百家眼镜门店）Farmworks Kenya（肯尼亚最大的蔬菜批发商)联合创始人

这些老板和我们本次活动成员一起共进晚餐，深度交流扎根非洲的酸甜苦辣！本次饭局干货内容见：肯尼亚新兴市场：农业、新能源与零售业的融合|东哥饭局笔记104期

我们来一个地方肯定要和当地真正的成功者交流经验，这些都是从数十万人来肯尼亚创业成功留下来的，消费、零售、服饰等领域的顶流创业者。

中国人在海外被老乡骗的情况很多，通过熟人介绍和当地成功创业者交流经验，才能获取相对准确的市场、商业环境、政策等信息和创业经验，同时也让大家对非洲、肯尼亚市场有一个更深入和细致的了解。

我们都考察了哪些企业？

1.非洲手机之王——传音

落地内罗毕第一天下午，我们参观了传音在内罗毕的公司，他们的业务负责人从传音的起步、市场定位、产品本地化创新、品牌战略、销售渠道管理，到对未来市场趋势预测进行了全面分享。

提到传音我们最好奇的还是它为什么会选择在非洲起步？

非洲在2006年时手机渗透率大约只有20%-30%，而且主要由功能机主导。但非洲的人口增长速度快，年轻消费群体庞大，GDP增长迅速。另外，当时非洲市场上诺基亚占据了主导地位，市场份额高达60%左右，其次是三星和黑莓，而且手机价格普遍较高，对非洲本地消费者来说不够亲民。

而当时中国其实比较崇尚外国品牌，想要在中国市场做出一个新品牌没有那么容易。

传音在非洲市场的成功得益于其深入的市场洞察和本地化的产品创新。通过高性价比的产品和有效的市场策略快速占领市场份额。传音目前还积极拓展到印度、东南亚等新兴市场，通过多元化产品线和市场策略，实现持续增长。

2.肯尼亚第一电商平台——Kilimall

Kilimall中国第一家进入非洲互联网和电商行业的企业，非洲领先的电商平台，东非市场份额保持在50%以上。

Kilimall创始人杨总和我们进行深入分享

在他们公司，营销人员给我们介绍TikTok上卖家的销量情况，虽然非洲的许多国家也使用TikTok这个短视频平台，但与更多的卖家并不在上面卖货，和国内的区别很大。

Kilimall营销业务人员介绍TikTok卖家的销量情况

在非洲，他们处理包装材料（如纸壳）的方式也与国内不同，需要支付费用让人上门回收，而不是像在中国那样可以卖掉纸壳赚钱。

参观Kilimall办公室/仓库，300号员工99%都是本地人

在这里，我们了解了Kilimall是如何做好本地化营销和运营。提到中资企业进入非洲市场主要面临的挑战，Kilimall的创始人杨涛总跟我们分享到：非洲的市场更加碎片化，任何一个市场单独来看都不够大，更适合小团队灵活运作。非洲员工的管理是另一难题，但随着对当地文化的深入理解，肤色差异也不再是障碍。财务本土化也是企业能否成功的关键。

3.东非第一大电视品牌——Vitron

肯尼亚第二天，我们参观了Vitron工厂的生产线，他们也给海尔、海信代工生产。Vitron是一个中国人在肯尼亚做的电视机品牌，目前公司200多人，年销售额达到五六千万美金，一年可以卖50万台左右，占肯尼亚50%市场份额！

Vitron工人在组装电视

Vitron老板来肯尼亚20年了，他跟我们分享了自己管理工厂、员工的一些经验以及对肯尼亚市场的一些见解。他非常看好肯尼亚的制造业市场，他认为制造业在当地有很大的发展潜力，类似于90年代的中国，并且打算长期扎根在肯尼亚。

参访Vitron工厂

最近10年，非洲人对中国人的产品认识有很大的改观，不再认为中国产品就代表质量差。

Vitron创始人我们成员进行了深入分享和交流

20年前，肯尼亚的人口大约是2,800万，现在已经增长到7000多万，人口增长率非常高。肯尼亚的平均年龄中位数是19岁。这边年轻人非常多，对消费家电类、家具类、生活日用品各个方面的增量是越来越大。

非洲市场虽然有增量潜力，但每个国家的市场总量相对较小，可能不适合大型企业进入。相比之下，中小企业由于投资较少，更容易适应非洲市场的特点，可能在非洲市场有更好的发展机会。

肯尼亚Safari之旅肯尼亚的旅游季节主要分为旱季和雨季。旱季，从6月持续到10月，以及12月到3月，是探索肯尼亚的最佳时段。而7-8月是动物大迁徙的季节，这时天气晴朗，阳光充足，非常适合户外活动和观光。所以每年7-8月是肯尼亚的旅行旺季，同时这个时间段的Safari价格也最高，酒店、景区门票、向导价格都会不同幅度的上涨。为了让大家看到肯尼亚最好的风景，所以我们选择了8月出行。