怎么才能成功反价/抬价？有些人以为纯粹靠市场热点、自媒体的呐喊就能哄抬起来。当然，热点、氛围、情绪确实是需要的，但这对于所有人都对称的，而且你无法把它为自己所用，并掌控它。 这时候，就需要技战术。什么是技战术？就是技术和战术的总称。但不要背口诀，不要纯理论，不要生搬硬套，而是学以致用，要灵活运用。 包括你身边的人力资源，我作为用户的咨询师，其实我也是用户的人力资源（工具人），只不过，我这个工具人是军师。其他的人力资源，可能就只是棋子，被我们所用。 关于人力资源，怎么调配、怎么运作，在房产这个深度垂直的领域，市面上根本没有人会教你。 有一些人以为“靠嘴吹几句”就能说服买家加价。如果真是这么简单，那卖房咨询早就烂大街了。 卖房咨询和买房咨询最大的区别，是一个防守，一个进攻。一个被动，一个主动。 还有，以前卖房根本不用花太多心思。为什么呀？因为以前楼市红利，楼市长期上涨啊。 那大家自不然，就不会花太多的时间精力去研究怎么卖。 当然，有些人用开发商卖一手房的手法来卖二手房，心想，这不是有卖房的经验可以参考吗？ 大哥，卖一手和卖二手是有本质上的区别的。 一手开发商有的是资本，有资本就能打通渠道，做宣传，打造精致的样板房，通过漂亮的销售去给你讲解，画饼喂给你吃，关键是，一手的佣金高。 这也是，为什么越来越多中介/业内朋友，现在都不怎么推二手了，都去帮开发商卖房子了。 你用卖一手的方式去卖二手，就是生搬硬套了，容易起到反效果。 举个简单的例子：曾经有用户说，ta把房子的优缺点，附近的地铁、市场、学校、超市等打印出来，装订成一本子，放在入门处。 我听到后，差一点吐出40年的陈年老血……中介或者买家不会因为你这样做就被吸引到的，反而觉得你卖房心切，缺乏房商。 不压你价，压谁价？ 不要小看技战术，不要忽视博弈、套路和反套路。这些东西，不仅仅可以用在房产领域，还可以用在工作、商务等。 我虽然不是读心理学专业的，但是从大学开始，兼职做过补习老师、在站西、女人街、北京路卖过衣服，派过楼盘传单拉客户上车去楼盘等。 大学毕业出来后，做了很多年的销售、客服、客诉、管理、培训讲师、产品经理等工作。线上、线下，与无数的客户打过交道。 到了我做自媒体，连吃饭、去厕所都研究技战术，因为，我既然决定吃这行饭，做房产咨询师，维护用户的利益，就要把技战术做到极致。