为何现在汾酒卖不动了？   曾经，汾酒是白酒行业的一方霸主，稳坐"国酒"宝座数十载，占据全国白酒市场70%的份额。   它有着4000多年的悠久历史，杜牧的千古名句"借问酒家何处有，牧童遥指杏花村"更是将汾酒的美名传遍大江南北。   但现在这个曾经的王者却黯然失色，市场份额一路下滑，甚至跌出行业前三。   20世纪80年代，汾酒迎来了又一个辉煌时期，营收超过当时白酒行业前十名其他九家的总和。   上世纪汾酒远超当时的茅台和五粮液，在全国消费者心中，"汾酒"就是白酒的代名词，然而，就在汾酒如日中天之际，危机悄然来临。   但是当汾酒登陆资本市场成为白酒第一股后，同年就被后起之秀超越，跌落头把交椅。   究其原因，汾酒过于固步自封，缺乏危机意识，汾酒还是没有真正摆脱"便宜酒"的标签，在消费者心中的品牌形象依然停留在"老百姓喝得起"的层面。   这种印象的形成，与汾酒长期以来的营销策略不无关系，为了迎合大众口味，汾酒多年来一直主打"清香"牌，在价格上也力求亲民。   殊不知，随着国民消费水平的提高，人们对酒的品质和品牌的要求也水涨船高。   茅台、五粮液等高端酒企纷纷打出"国宴"、"商务"等概念，树立起了白酒的奢侈品形象。相比之下，汾酒的"清香"实在是有些落伍了。   除了产品定位的问题，汾酒在营销推广方面也乏善可陈，作为一个有着悠久历史的老牌名酒，汾酒在包装设计上却一直沿袭传统，缺乏时尚感和高端感。   相比之下，洋河蓝色经典系列就要出众得多，借助央视广告的密集轰炸，迅速打开了全国市场。   汾酒虽然也赞助了不少综艺节目，但效果始终不尽如人意，难以在年轻消费者中形成"种草"效应。   更雪上加霜的是，山西假酒案的曝光，让汾酒品牌形象雪上加霜，尽管事件本身与汾酒无关，但作为山西白酒标杆，汾酒还是难辞其咎。   此后汾酒更是每况愈下，它先后被茅台、五粮液、泸州老窖等品牌赶超，一度沦落到第五、六位，汾酒奋起直追，力推高端产品青花20和30，试图重塑品牌形象，但收效甚微。   事实上，随着90后逐渐成为消费主力军，酒类市场正悄然发生变革，与中老年群体不同，年轻一代更加追求个性化、多元化的生活方式，对酒类产品的口味、品相、文化内涵等都有着更高的要求。   在他们眼中，酒不再是单纯的酒精饮料，而是一种社交载体、身份象征。   这就要求白酒企业必须紧跟时代步伐，在产品创新、品牌年轻化等方面下足功夫。可惜，在这场变革中，汾酒似乎还没有完全找准自己的定位。   而汾酒在最好的宣传期保持沉默，错失了借力传播的良机，地域壁垒也让汾酒吃尽苦头，在很多地方，消费者"眼里只有家乡酒"，汾酒等外来品牌很难立足。