93%：7%，深刻反映了定位的重要性
最近看河西南一个项目，同一个开盘时间加推的两栋楼，128-143户型的楼销售率93%，112户型的楼栋销售率7%，同一项目同一地段同一时间，截然不同的销售成绩，说明了什么？显然销售团队不背这个锅，客研和设计团队得负全责。鱼嘴正确的客户定位应该是什么？毫无疑问主力应该是星八客（也包含河西中）升级置换的客群，卖掉89、120的小户型，升级到鱼嘴140-180的改善户型。
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