上周末去买羽绒服，和老板侃谈了一会儿，发现今年服装市场水太深了，没门路的人看到天气冷就一溜烟跑来做服饰生意，进大量货，注定会失败而归。

这位老板做服饰已经十来年了，他说今年是最难捉摸的一年。按理来说今年全国各地降温比较厉害，羽绒服整体应该卖得比较好。结果情况恰恰相反，店里卖的最好的是棉服和冲锋衣。

在他看来，价格占据了主导因素，整体来看，棉服价格集中在一二百，冲锋衣集中在250元，羽绒服价格则集中在500元以上。平均卖出六七件棉服、冲锋衣，才能卖出一件羽绒服。

他的话在数据上也有支持，由于羽绒服买的人少，商家进货也就变少，平湖数据显示，从10月中旬到下旬到11月上旬，羽绒服批发价格指数持续下滑。平湖每年卖出了全国50%以上的羽绒服，其数据还是比较有可信度的。

他透露，如果拼价格，便宜的羽绒服也不是没有，几十元就能买到，那种基本都是几十块钱一斤的飞丝，真羽绒要400～800一斤。羽绒成本已经决定了，好的羽绒服必然不会出现极致便宜的情况，极致便宜带来的必然是售后问题多，他不愿意做这种生意。

当然，羽绒服市场也不是完全不景气了，现在那些价格合适，品牌大的羽绒服也很受欢迎。例如胖东来300多400多的羽绒服，一般人抢都抢不到。唯品会上也的情况也差不多，比如波司登、雪中飞、鸭鸭、斐乐等大牌羽绒服，打完折和冲锋衣差不多价格，12月以来运动羽绒服销量直接猛增了36%。

前两年天气不太冷，凭借经验，这位老板今年并没有进太多货，尤其是价格高的羽绒服，只有四十多件，这批卖完也就没打算进货了。明年的话，他也打算去拿一些折扣羽绒服，就是渠道还没搞定，毕竟比较考验供应链。

现在来看，从入冬买衣服这件事，也能看出当下消费者的一些消费观。便宜的价格确实能吸引大家消费，但大家不会完全追求低价，忽视了品质的低价照样会被他们抛弃。只有那些好货好价，才会吸引大家下手。我觉得这种消费观念将来会深入到更多行业。